MUSA, empresa dedicada al aprendizaje corporativo digital, busca un/a Head of Sales que lidere la gestión comercial B2B y contribuya al crecimiento de una solución innovadora de capacitación corporativa.
Objetivo del puesto
Liderar el proceso comercial de principio a fin, desde la generación y gestión de oportunidades hasta la negociación y cierre de ventas, desarrollando relaciones estratégicas con clientes corporativos.
Principales funciones
- Gestionar el proceso comercial end-to-end, desde la recepción de leads hasta el cierre.
- Convertir oportunidades generadas por Marketing y desarrollar nuevos negocios mediante prospección activa.
- Ejecutar procesos de venta consultiva, identificando necesidades, desafíos y oportunidades en clientes corporativos.
- Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave de empresas grandes y tradicionales.
- Liderar negociaciones comerciales y asegurar cierres efectivos.
- Monitorear y optimizar indicadores como pipeline, conversión, volumen de ventas y duración del ciclo comercial.
- Trabajar junto con Marketing, Operaciones, Tecnología y Producto para fortalecer la propuesta de valor.
- Recoger insights de clientes y del mercado que contribuyan a la mejora continua del producto.
- Sentar las bases para la futura creación de un equipo de ventas.
Requisitos
- Estudios técnicos o universitarios en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, negociando y relacionándose con empresas grandes, corporativas o de sectores tradicionales.
- Experiencia en empresas de tecnología, de Recursos Humanos, educación corporativa, gestión del talento o transformación digital.
- Manejo de métricas comerciales: pipeline, conversión, forecast y ciclo de ventas.
- Indispensable Excel a nivel intermedio.
- Experiencia utilizando CRM.
- Manejo de inglés a nivel intermedio.
- Disponibilidad para trabajar bajo una modalidad híbrida.
¿Cómo Aplicar?
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