Ingeniero Civil ? Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial Ingeniero Civil ? Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial
PERFIL DE PUESTO
Ingeniero Civil Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial
1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Ingeniero Civil Especialista en Ventas
Comercial / Desarrollo de Negocios
Ingeniería Civil, Ventas Técnicas y Desarrollo Comercial
2. OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales relacionadas con los servicios, soluciones y programas de FORMIN, utilizando conocimientos técnicos de ingeniería civil para identificar las necesidades de clientes, presentar soluciones de valor y concretar oportunidades de negocio.
El profesional será responsable de generar nuevos clientes, fortalecer relaciones comerciales y brindar asesoría técnica-comercial a empresas y profesionales vinculados al sector construcción, infraestructura, ingeniería y servicios relacionados.
3. PRINCIPALES FUNCIONES
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el sector construcción e ingeniería.
* Prospectar empresas constructoras, inmobiliarias, contratistas, consultoras, instituciones y profesionales del sector.
* Gestionar una cartera de clientes y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
* Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales.
* Identificar las necesidades técnicas y comerciales del cliente.
* Presentar y explicar los servicios, soluciones y propuestas de FORMIN.
* Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones técnicas.
* Realizar seguimiento de oportunidades desde la prospección hasta el cierre de venta.
* Negociar condiciones comerciales con clientes de acuerdo con las políticas de la organización.
* Coordinar con las áreas técnicas y administrativas para asegurar una adecuada atención al cliente.
* Realizar seguimiento postventa y detectar nuevas oportunidades de negocio.
* Participar en ferias, eventos, reuniones empresariales y actividades de networking.
* Elaborar reportes de ventas, seguimiento de prospectos y proyecciones comerciales.
* Analizar el mercado y detectar tendencias, necesidades y oportunidades dentro del sector construcción.
* Proponer estrategias para incrementar las ventas y ampliar la cartera de clientes.
* Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades comerciales.
4. REQUISITOS DEL PUESTO
Formación académica
* Profesional de Ingeniería Civil, bachiller o titulado.
* Deseable formación complementaria en: * Ventas. * Marketing. * Gestión comercial. * Negociación. * Desarrollo de negocios. * Gestión de proyectos. * Administración de empresas.
Experiencia
* Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial, asesoría técnica-comercial o desarrollo de negocios.
* Deseable experiencia en empresas del sector: * Construcción. * Ingeniería. * Infraestructura. * Materiales y equipos para construcción. * Servicios técnicos. * Capacitación y formación profesional. * Consultoría de ingeniería.
5. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
* Conocimientos de procesos constructivos.
* Lectura e interpretación de planos.
* Metrados y presupuestos de obra.
* Costos y presupuestos.
* Gestión de proyectos de construcción.
* Conocimientos generales de estructuras, obras civiles y/o edificaciones.
* Manejo de herramientas Microsoft Office.
* Manejo de Excel a nivel intermedio.
* Elaboración de presentaciones comerciales.
* Manejo de CRM o plataformas de gestión comercial, deseable.
* Técnicas de venta consultiva y negociación.
6. PERFIL COMERCIAL
El profesional deberá contar con una marcada orientación comercial y capacidad para convertir sus conocimientos técnicos en argumentos de venta y soluciones de valor para el cliente.