International Sales Manager ? Latam

En AHP Headhunting nos encontramos en la búsqueda de un(a) International Sales Manager para una importante compañía multinacional, quien será responsable del desarrollo comercial y crecimiento de mercados en Latinoamérica.

Buscamos un perfil comercial dinámico, autónomo y con fuerte orientación al desarrollo de nuevos negocios, capaz de gestionar distribuidores y ejecutar planes comerciales en diferentes mercados de la región.

Principales responsabilidades

- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de los mercados asignados.
- Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y canales comerciales B2B.
- Ejecutar los planes comerciales definidos para cada mercado y realizar seguimiento a sus resultados.
- Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos clientes y potenciales negocios.
- Realizar seguimiento a ventas, forecast, inventarios, indicadores y planes comerciales de distribuidores.
- Negociar condiciones comerciales, precios y acuerdos con clientes y socios estratégicos.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con distribuidores, clientes y cuentas clave.
- Coordinar con equipos locales e internacionales las acciones necesarias para el desarrollo del negocio.
- Elaborar reportes comerciales y realizar seguimiento al cumplimiento de objetivos.

Requisitos indispensables

- Profesional universitario de Administración, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ciencias de la Salud o carreras afines.
- Experiencia comercial en ventas B2B y desarrollo de negocios.
- Experiencia comprobada en gestión y desarrollo de distribuidores, canales indirectos o socios comerciales.
- Experiencia generando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando clientes.
- Experiencia en negociación comercial, seguimiento de objetivos, forecast y/o indicadores comerciales.
- Inglés avanzado/fluido, necesario para la interacción con equipos internacionales.
- Alto nivel de autonomía, organización y orientación a resultados.
- Disponibilidad para realizar viajes internacionales frecuentes.

Requisitos deseables

- Experiencia comercial en dispositivos médicos, sector salud, farmacéutico, industrial o negocios de venta técnica B2B.
- Experiencia manejando comercialmente diferentes países de Latinoamérica.
- Experiencia en posiciones como Business Developer, Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior, Sales Manager o similares.
- Experiencia en apertura de mercados y desarrollo de nuevas cuentas.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas de análisis comercial.

Competencias

- Orientación al desarrollo de nuevos negocios.
- Iniciativa y dinamismo comercial.
- Negociación e influencia.
- Autonomía y sentido de responsabilidad.
- Orientación a resultados.
- Adaptabilidad y capacidad de aprendizaje.
- Construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Condiciones

- Base: Lima, Perú
- Cobertura: Chile, Bolivia, Ecuador y Venezuela
- Viajes: disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo.
- Inglés: avanzado/fluido