Jefa Comercial de Espacios Publicitarios y Auspicios

Funciones principales:
Prospectar y captar nuevos clientes B2B, incluyendo marcas, empresas, agencias de medios y agencias de publicidad.
Comercializar espacios publicitarios, auspicios, menciones, branded content, campañas digitales y presencia de marca.
Diseñar, presentar y negociar propuestas comerciales según los objetivos de cada cliente.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto, presentación, negociación, cierre y seguimiento.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos y anunciantes.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas, patrocinios y formatos comerciales para monetizar el canal.
Coordinar con las áreas internas la correcta implementación de campañas, menciones, piezas y acuerdos comerciales.
Realizar seguimiento a campañas activas, entregables, facturación, cobranza y satisfacción del cliente.
Elaborar reportes comerciales, forecast de ventas, pipeline y análisis de resultados.
Cumplir los objetivos comerciales de ventas, revenue, conversión y rentabilidad.
Requisitos:
Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Comunicaciones, Publicidad, Gestión Comercial o carreras afines.
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, cuentas clave, publicidad, medios, agencias, marketing digital, eventos o rubros afines.
Experiencia comercializando espacios publicitarios, auspicios, campañas digitales, branded content, menciones o soluciones publicitarias.
Experiencia prospectando, negociando y cerrando acuerdos con marcas, empresas, agencias o clientes corporativos.
Conocimiento del mercado publicitario, medios digitales, campañas de marca, contenidos digitales o alianzas comerciales.
Manejo de indicadores comerciales: ventas, revenue, conversión, pipeline, forecast, cumplimiento de objetivos y rentabilidad.
Manejo de Excel a nivel intermedio o avanzado.
Deseable manejo de CRM comercial y herramientas de presentación.
Deseable contar con cartera de contactos en marcas, agencias, medios, entretenimiento, retail, consumo masivo, educación, banca, tecnología u otros sectores anunciantes.