En Onyx Talent Management estamos en la búsqueda de un(a) Jefe Comercial para una empresa de servicios.
Objetivo del puesto
- Liderar la estrategia comercial, impulsando el crecimiento de las ventas de las unidades B2B y B2C mediante la captación de nuevos clientes, el fortalecimiento del equipo comercial y el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.
Funciones principales
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para las líneas de negocio B2B y B2C.
- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de las metas de venta.
- Gestionar y monitorear los principales KPIs comerciales, proponiendo acciones para maximizar los resultados.
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes corporativos y personas naturales.
- Participar activamente en reuniones comerciales, negociaciones y cierre de ventas estratégicas.
- Fortalecer la generación de negocios mediante prospección, networking, referidos y alianzas comerciales.
- Desarrollar e implementar estrategias para incrementar la conversión del embudo comercial.
- Coordinar con el área de Marketing la ejecución de campañas y acciones de generación de demanda.
- Gestionar el CRM, asegurando el adecuado seguimiento de oportunidades y la actualización del pipeline comercial.
- Elaborar proyecciones comerciales, reportes de ventas y análisis de resultados para la Gerencia.
- Capacitar y acompañar al equipo comercial para potenciar su desempeño.
- Identificar oportunidades de crecimiento del negocio y proponer nuevas estrategias comerciales.
- Representar a la empresa en reuniones con clientes, eventos y actividades de relacionamiento comercial.
- Promover el uso de tecnología y la automatización de los procesos comerciales, asegurando una gestión más eficiente.
Requisitos
- Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Marketing o afines.
- Experiencia mínima de 3 años como Jefe comercial, de preferencia sectores como: seguros, inmobiliario, consumo masivo y retail (Sectores dinámicos).
- Experiencia en manejo de equipos.
- Manejo de Excel ? Nivel Avanzado.
- Manejo de CRM.
- Manejo de herramientas de automatización.
