Jefe Comercial
Importante empresa industrial del rubro plástico, dedicada a la fabricación y comercialización de productos para el hogar, se encuentra en la búsqueda de un profesional con visión estratégica, orientado a resultados y experiencia en liderar personas.
OBJETIVO DEL PUESTO
Incrementar sostenidamente las ventas y la rentabilidad de la empresa mediante el liderazgo directo de la fuerza comercial, el desarrollo de nuevos mercados y canales de venta, la profesionalización del proceso comercial y la construcción progresiva de un área comercial capaz de sostener el crecimiento futuro de la empresa.
Su principal misión: Generar resultados comerciales en el corto plazo, desarrollando al mismo tiempo un sistema comercial que permita que el crecimiento sea sostenible.
Perfil:
Formación Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios o carreras afines. Se valorarán estudios de especialización en ventas, dirección comercial, negociación o gestión empresarial.
Experiencia:
- Mínimo 5 años liderando equipos comerciales de campo.
- Experiencia incrementando ventas en empresas de consumo masivo, manufactura o industrias con canales tradicionales de distribución.
- Experiencia desarrollando vendedores, implementando metodologías comerciales y construyendo equipos de alto desempeño.
- Experiencia abriendo nuevos mercados, canales o territorios comerciales.
- Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas o cadenas de comercialización.
- Experiencia utilizando indicadores comerciales para la toma de decisiones.
Conocimientos técnicos
- Gestión comercial y dirección de equipos de ventas.
- Técnicas modernas de ventas consultivas y negociación.
- Planeamiento comercial.
- Administración de cartera de clientes.
- Desarrollo de canales de distribución.
- Interpretación de indicadores comerciales y financieros.
- Excel intermedio o avanzado para análisis de información.
Competencias:
- Liderazgo firme y formador.
- Alta orientación al logro de resultados.
- Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
- Habilidad para formar y desarrollar personas.
- Excelente capacidad de comunicación e influencia.
- Negociación.
- Organización y planificación.
- Capacidad para trabajar bajo presión sin perder criterio.
- Resiliencia frente a entornos exigentes y poco estructurados.
- Proactividad y fuerte iniciativa comercial.
- Capacidad para cuestionar constructivamente y proponer soluciones alineadas con la estrategia de la empresa.