Por encargo de nuestro cliente, importante empresa especializada en consumo masivo, estamos en búsqueda de un Jefe Comercial Canal Moderno.
PERFIL
- Egresado universitario de las carreras de Adminis-tración de empresas, marketing, comunicaciones o afines.
- Especialización en el Canal Moderno y Marketing.
- De 5?8 años de experiencia en Canal Moderno / Retail organizado (Indis pensable)
- Experiencia liderando KAMs o equipos comerciales
- Experiencia negociando con grandes retailers (supermercados, cade nas)
- Deseable experiencia en alimentos, consumo masivo o productos pre mium
- Indispensable que haya liderado equipos.
- Gestión de cuentas clave (KAM)
- Negociación comercial avanzada
- Análisis de P&L (el estado de resultado de los productos por canal, como rentabilidad neta) por cliente, planeamiento comercial y fore cast
- Manejo avanzado de Excel y reporting comercial (manejara una plata forma propia de la empresa como ERP Y CRM Monday.
- Experiencia liderando equipos.
- Dominio del idioma inglés (deseable)
PRINCIPALES FUNCIONES
- Definir y ejecutar el plan comercial anual del canal, alineado a los ob jetivos globales de la compañía
- Construir metas por cliente, categoría y marca
- Identificar oportunidades de crecimiento en: Distribución, Surtido, Pre cio y mix, Innovaciones y lanzamientos
- Liderar, acompañar y potenciar el desempeño de los KAMs del canal
- Dar seguimiento a: Sell-in / Sell-out, Cumplimiento de metas, Ejecu ción de promociones y activaciones
- Desarrollo y crecimiento del canal
- Negociar directamente con cuentas estratégicas y decisores senior cuando el negocio lo requiera.
- Diseñar e implementar: Estrategias de pricing por canal, Calendarios promocionales rentables. Estrategias de introducción de nuevos pro ductos
- Detectar oportunidades de expansión: Nuevos formatos, Nuevas re giones, Nuevos clientes del canal moderno
- Gestión de rentabilidad y ejecución
- Asegurar que las negociaciones mantengan rentabilidad saludable para Santolivo Group.
- Controlar inversiones comerciales (descuentos, promociones, exhibi ciones).
- Trabajar de manera cercana con Finanzas y Operaciones para ase gurar: Correcta facturación, Abastecimiento oportuno, Flujo de infor mación confiable
- Análisis y toma de decisiones
- Analizar KPIs del canal: Ventas, Margen, Rotación, Participación por cliente
CONDICIONES
- Salario fijo más comisión variable mensual.
- Régimen Pyme
- Contrato renovable cada 6 meses
- Modalidad presencial en Surco
- Horario: Lunes a Viernes de 8:30am a 5:30 pm.
