JEFE COMERCIAL
Responsabilidades:
- Diseñar, implementar y ejecutar el plan estratégico comercial de la empresa, alineado a los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño, trabajo en equipo y orientación a resultados.
- Elaborar planes de trabajo mensuales, trimestrales y anuales, asegurando el cumplimiento de metas comerciales.
- Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de construcción, inmobiliarias, administradoras de edificios, industria, comercio y entidades privadas.
- Gestionar la cartera de clientes estratégicos y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo.
- Negociar, elaborar y cerrar contratos de mantenimiento, reparación, modernización e instalación de ascensores.
- Supervisar la preparación de propuestas comerciales, licitaciones, cotizaciones y presupuestos.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, Logística y Administración para garantizar el cumplimiento de los compromisos asumidos con los clientes.
- Desarrollar estrategias de fidelización, renovación y recuperación de clientes.
- Realizar visitas comerciales, presentaciones corporativas y reuniones de negociación con clientes potenciales.
- Analizar permanentemente el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento dentro del sector de ascensores.
- Elaborar reportes gerenciales, indicadores de gestión (KPIs), proyecciones de ventas y análisis de rentabilidad.
- Proponer mejoras continuas en los procesos comerciales y administrativos del área.
Requisitos:
- Profesional universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en gestión y liderazgo en equipos comerciales.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro del rubro de ascensores, mantenimiento, reparación, modernización e instalación de ascensores.
- Conocimiento comprobado en el rubro de ascensores.
- Conocimiento técnico-comercial de ascensores multimarca (Kone, Schindler, OTIS, TK Elevator, entre otros).
- Deseable contar con cartera de clientes y contactos en constructoras, inmobiliarias, administradoras de edificios, industrias y empresas privadas.
- Experiencia en negociación y cierre de contratos corporativos de alto valor.
- Manejo avanzado de Microsoft Excel para elaboración de indicadores, reportes, presupuestos, valorizaciones, análisis de ventas y digitalización de procesos comerciales.
- Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y atención de requerimientos críticos cuando la operación lo requiera.
Competencias:
- Liderazgo sólido y capacidad para gestionar equipos de alto rendimiento.
- Alto nivel de persuasión, negociación e influencia.
- Habilidades blandas altamente desarrolladas.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Puntualidad y responsabilidad.
- Amabilidad y orientación al cliente.
- Capacidad para trabajar bajo un modelo de trabajo horizontal y colaborativo.
- Trabajo en equipo y coordinación efectiva con todas las áreas de la organización.
- Capacidad de aprendizaje rápido y adaptación a nuevos procesos.
- Autonomía en la toma de decisiones.
- Iniciativa para desarrollar nuevas estrategias comerciales.
- Planeamiento y organización.
- Capacidad de resolución rápida de problemas.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Alto nivel de compromiso y sentido de urgencia.
Horario:
- Lunes a Viernes: 8: 0 0 a 6: 0 0
Lugar de Trabajo:
- Jr. Cruz del Sur 1 4 0, Santiago de Surco ? Edificio TIME.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Beneficios:
- · Ingreso directo a planilla desde el primer día de trabajo.
- · Sueldo competitivo de acuerdo al mercado.
- · Beneficios de Ley al 50% (CTS, gratificación, vacaciones, Essalud, Seguro de Vida Ley).
- · Contrato renovable (según desempeño)
- · Buen ambiente laboral
