Jefe de Proyecto de Comercialización de Acero

1. OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar e implementar una nueva línea de negocio dedicada a la importación de productos siderúrgicos desde China y su comercialización en el mercado peruano, aprovechando su experiencia en comercio exterior, conocimiento del sector y cartera de clientes para generar ventas y asegurar la rentabilidad del proyecto.
2. REQUISITOS INDISPENSABLES
- Experiencia en comercio exterior: Experiencia comprobada en operaciones de importación, preferentemente de productos siderúrgicos desde China hacia el Perú, incluyendo negociación con proveedores, logística y procesos de nacionalización.
- Experiencia comercial en el sector siderúrgico: Experiencia comprobada en la venta y comercialización de acero importado de China en el mercado peruano, con conocimiento de productos, precios, canales de distribución y dinámica comercial.
- Cartera activa de clientes: Contar con cartera propia y activa de clientes y una red sólida de contactos comerciales en el mercado peruano del acero, con capacidad de generar oportunidades concretas de negocio desde el inicio del proyecto.
- Desarrollo de negocios y ventas: Experiencia en captación de clientes, negociación de contratos, cierre de ventas, apertura de mercados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Conocimiento del mercado peruano: Conocimiento de la demanda local de productos siderúrgicos y de los principales importadores, distribuidores, comercializadores y clientes finales.
3. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Identificar proveedores confiables en China y negociar condiciones competitivas de compra.
- Identificar productos siderúrgicos con mayor demanda y potencial de rentabilidad en el Perú.
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para captar clientes y generar ventas.
- Aprovechar y ampliar su cartera de clientes para concretar operaciones comerciales.
- Coordinar y supervisar las operaciones de importación y comercialización de acero.
- Elaborar propuestas comerciales, negociar precios y cerrar operaciones de venta.
- Presentar a la Gerencia General planes de venta, proyecciones comerciales e informes de resultados del proyecto.
4. PERFIL PROFESIONAL
Profesional en Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Metalúrgica o carreras afines, con experiencia comprobada en comercio exterior y comercialización de productos siderúrgicos en el Perú.
Se valorará especialmente a los candidatos que hayan trabajado directamente en empresas importadoras o comercializadoras de acero procedente de China y que cuenten con una cartera activa de clientes en el mercado peruano.
5. CRITERIO PRINCIPAL DE SELECCIÓN
El candidato deberá demostrar no solo conocimientos técnicos y experiencia en importaciones, sino también capacidad comercial real, contactos activos en el sector y potencial para generar ventas y desarrollar una cartera rentable de clientes desde la etapa inicial del proyecto.
6. ASPECTOS A VALIDAR EN LA ENTREVISTA
- Tipos de acero comercializados y experiencia específica con acero de origen chino.
- Resultados de ventas anteriores (volúmenes, facturación y mercados atendidos).
- Segmentos de clientes con los que mantiene relaciones comerciales activas.
- Propuesta comercial y metas de ventas para los primeros tres a seis meses.