Jefe de Trade Marketing

- Por encargo de nuestro cliente del rubro de consumo masivo, estamos en la búsqueda de un Jefe de Trade Marketing.

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia integral de Trade Marketing para los canales Tradicional y B2B, impulsando el crecimiento comercial mediante iniciativas estratégicas que fortalezcan la ejecución en el punto de venta, optimicen la propuesta de valor para clientes empresariales y potencien el desempeño de la fuerza de ventas.

Principales responsabilidades

1. Diseñar e implementar la estrategia de Trade Marketing para los canales Tradicional (30% del negocio) y B2B (70% del negocio).
2. Desarrollar iniciativas para incrementar ventas, cobertura, visibilidad en el punto de venta y efectividad de promociones, bonificaciones e incentivos comerciales en el canal tradicional.
3. Liderar estrategias de Trade para el canal B2B, incluyendo programas de fidelización, participación en ferias, activaciones comerciales, gestión de ROI de inversiones y desarrollo de propuestas de valor orientadas al servicio.
4. Definir estrategias de Go to Market, evaluando oportunidades de optimización de la red de distribuidores y generando propuestas que impulsen el crecimiento de los canales.
5. Trabajar de manera transversal con el equipo de Ventas y áreas de soporte para asegurar la ejecución de las estrategias comerciales.
6. Analizar información comercial y de mercado para generar insights que soporten la toma de decisiones.

Perfil requerido

- Profesional con experiencia en Trade Marketing, idealmente en empresas de consumo masivo con operaciones tanto en canal Tradicional como B2B.
- Se valorará especialmente experiencia en estrategias comerciales para clientes empresariales (B2B)
- Experiencia liderando equipos y trabajando de forma cercana con áreas comerciales.
- Conocimiento en diseño de estrategias Go to Market, programas de fidelización, gestión de distribuidores y evaluación del retorno de inversiones comerciales.

Conocimientos técnicos:
Excel intermedio-avanzado.
Power BI o herramientas de visualización de datos.
Deseable experiencia con SAP y CRM.