Objetivo Principal del Puesto
Liderar e implementar la estrategia de Trade Marketing en los diferentes canales de distribución (Tradicional, Moderno e Cobertura/Distribuidores), maximizando el sell-out, la visibilidad de la marca en el punto de venta (POS) y la rentabilidad de las acciones comerciales, garantizando una alineación efectiva entre las estrategias de Marketing y los objetivos de Ventas.
Perfil del Candidato
- Bachiller o Licenciado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Ciencias de la Comunicación o carreras afines.
- Deseable: Especialización o Postgrado en Trade Marketing, Shopper Marketing o Gestión Comercial.
- Mínimo 3 a 5 años de experiencia en posiciones de Trade Marketing (Coordinador Senior, o Jefe de Trade) en empresas del sector de Consumo Masivo (alimentos, bebidas, cuidado personal o del hogar).
- Manejo comprobado del Canal Moderno y Tradicional.
- Conocimientos Técnicos y Herramientas: Conocimiento sólido de análisis P&L promocional, margen por canal y negociación comercial, dominio de Excel a nivel avanzado, deseable Power BI.
Funciones y Responsabilidades Principales
- Diseñar y ejecutar el Plan Anual de Trade Marketing por canal
- Definir e implementar el Máster de Formatos y Material POP por tipo de cliente/tienda.
- Desarrollar la estrategia de Picture of Success (Tienda Perfecta) y asegurar su despliegue y medición en campo.
- Planificar, presupuestar y ejecutar la pauta promocional del año (ofertas, packs, concursos, lanzamientos).
- Coordinar con el equipo de Ventas las promociones exclusivas para cuentas clave.
- Evaluar el retorno de inversión (ROI) posterior a cada actividad promocional y ajustar estrategias según resultados.
- Analizar la rotación de producto (Sell-In y Sell-Out), precios e inventarios por canal.
- Realizar levantamiento continuo de inteligencia de mercado y acciones de la competencia.
- Controlar y administrar el presupuesto asignado al área.
