IMARK Safety se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Ventas que lidere el desarrollo de nuestro equipo comercial y contribuya al crecimiento sostenible del negocio.
Buscamos un profesional con experiencia liderando equipos de ventas B2B, orientado a resultados y con una visión moderna de la gestión comercial. Queremos incorporar a un líder capaz de desafiar la forma tradicional de vender, desarrollar equipos de alto rendimiento e implementar metodologías comerciales que impulsen una cultura de mejora continua y excelencia.
Objetivo del puesto
Liderar, desarrollar y potenciar al equipo comercial mediante una gestión basada en indicadores, acompañamiento permanente y metodologías comerciales modernas, formando un equipo de alto desempeño capaz de generar relaciones de largo plazo con los clientes y alcanzar resultados sostenibles.
Principales funciones
- Liderar, desarrollar y fortalecer al equipo de Key Account Managers (KAM).
- Implementar estrategias y metodologías comerciales que incrementen la productividad y efectividad del equipo.
- Realizar acompañamiento en campo, coaching comercial y retroalimentación continua.
- Gestionar indicadores de desempeño (KPI), forecast, pipeline comercial y productividad.
- Diseñar e impulsar planes de desarrollo para cada integrante del equipo.
- Promover una cultura basada en disciplina comercial, colaboración, innovación y mejora continua.
- Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y nuevos mercados.
- Coordinar con Marketing, Supply Chain, Operaciones y Administración para garantizar una experiencia de cliente de alto nivel.
- Elaborar reportes de gestión y presentar resultados a la Gerencia Comercial.
Requisitos
- Profesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial.
- Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales B2B.
- Experiencia comprobada desarrollando equipos de alto desempeño y gestionando indicadores comerciales.
- Conocimiento de SAP y herramientas de gestión comercial.
- Dominio de Excel a nivel intermedio o avanzado.
- Disponibilidad para trabajo presencial en La Molina.
Valoraremos especialmente experiencia en
- Venta consultiva.
- SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler o metodologías similares.
- Coaching comercial.
- Gestión de pipeline y forecast.
- Desarrollo de equipos de alto rendimiento.
- Implementación de procesos comerciales y gestión del cambio.
Competencias
- Liderazgo inspirador.
- Pensamiento estratégico.
- Orientación a resultados.
- Comunicación e influencia.
- Capacidad para desarrollar personas.
- Innovación y mejora continua.
- Adaptabilidad y gestión del cambio.
Lo que esperamos de nuestro próximo Jefe de Ventas
Más que un supervisor, buscamos un líder que forme personas, impulse una cultura comercial de alto rendimiento y eleve el nivel del equipo a través del ejemplo, el acompañamiento y la implementación de buenas prácticas comerciales. Queremos sumar a alguien que cuestione el status quo, promueva nuevas formas de hacer las cosas y convierta el desarrollo del talento en una ventaja competitiva para IMARK.
Ofrecemos
- Remuneración acorde al mercado.
- Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
- La oportunidad de liderar la evolución del área comercial de una empresa en crecimiento.
- Un entorno donde las buenas ideas se escuchan y pueden convertirse en proyectos de impacto.
- Desarrollo profesional y participación activa en la construcción de una cultura comercial de excelencia.
