Jefe de Ventas ? Canal Freelance / Sector Telecomunicaciones Surco

¿Tienes experiencia desarrollando canales comerciales, gestionando redes de vendedores independientes, aliados comerciales o fuerzas de venta externas?
En Fibramas buscamos un(a) Jefe de Ventas Canal Freelance para diseñar, implementar y gestionar nuestro canal de ventas freelance en Lima y provincias.
Este canal estará conformado por captadores independientes que podrán generar ventas mediante trabajo de campo, redes sociales, referidos, contactos propios, puntos estratégicos o canales digitales. Por ello, buscamos un líder comercial con capacidad para construir un canal desde cero, ordenar procesos, activar una red comercial y gestionar resultados mediante indicadores.
¿Cuál será tu reto?
Diseñar, implementar y gestionar el canal de ventas freelance de la empresa, mediante el reclutamiento, activación, capacitación y seguimiento de una red de captadores independientes, con el objetivo de generar ventas sostenibles de TV Digital, Internet IP y TV Streaming, asegurando productividad, calidad de venta y crecimiento rentable del canal.
¿Qué harás con nosotros?
Diseñar e implementar el modelo operativo del canal freelance.
Definir zonas de expansión, esquema de comisiones, materiales comerciales y proceso de incorporación de captadores.
Planificar estrategias para la búsqueda, incorporación y activación de captadores freelance.
Identificar aliados comerciales, líderes zonales, establecimientos y puntos estratégicos para el desarrollo del canal.
Diseñar y actualizar el proceso de inducción, capacitación y certificación comercial de los captadores.
Brindar lineamientos comerciales, soporte de producto y seguimiento a los resultados del canal.
Administrar el flujo de oportunidades, ventas y activaciones mediante CRM o herramientas comerciales.
Definir objetivos comerciales referenciales por zona, producto y tipo de aliado.
Coordinar con las áreas internas la validación, instalación y activación oportuna de los servicios vendidos.
Gestionar incidencias relacionadas con cobertura, validación de clientes, instalación, observaciones comerciales y pago de comisiones.
Monitorear indicadores como conversión, activaciones netas, productividad por captador, costo de adquisición, permanencia de la red y calidad de venta.
Evaluar resultados comerciales y proponer continuidad, inactivación o retiro del registro comercial de captadores, según las condiciones pactadas.
Elaborar reportes periódicos para la Gerencia Comercial.
Proponer mejoras en procesos, metas, zonas de cobertura, comisiones e incentivos.
Realizar visitas de campo en Lima y provincias para fortalecer la presencia del canal y detectar oportunidades de mejora.
¿Qué buscamos en ti?
Profesional técnico o universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 años en ventas. (Indispensable)
Experiencia mínima de 2 años liderando canales externos, fuerzas de venta indirectas, distribuidores, aliados comerciales o redes de captadores. (Indispensable)
Experiencia construyendo, desarrollando o escalando canales comerciales desde cero. (Indispensable)
Experiencia deseable en telecomunicaciones, cable, ISP, seguros, consumo masivo, venta puerta a puerta, canales de terceros o redes de afiliados. (Indispensable)
Manejo de Excel a nivel intermedio.
Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial.
Conocimiento en esquemas de comisiones, incentivos y compensación variable.
Dominio de indicadores comerciales como conversión, activaciones netas, costo de adquisición, productividad y calidad de venta.
Disponibilidad para trabajo de campo y visitas a filiales en Lima y provincias.
¿Qué te ofrecemos?
Ingreso directo a planilla desde el primer día, con todos los beneficios de ley.
Movilidad
Bono variable por desempeño
Lugar de trabajo: campo y oficina Surco
Horario: lunes a viernes de 8:30 am a 6pm y sábados de 8:30 am a 1pm
Oportunidad de liderar un canal comercial en etapa de creación, expansión y alto impacto.
Descuentos exlusivos en nuestros servicios.
Buscamos un líder capaz de construir una red freelance sólida, flexible y rentable, combinando ventas en campo, redes sociales, referidos y gestión comercial basada en indicadores.