Jefe de Ventas ? Canal Tradicional

Jefe de Ventas ? Canal Tradicional (Confidencial)

Importante empresa del sector consumo masivo, con presencia nacional y en pleno crecimiento, se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Ventas para el Canal Tradicional. Buscamos un líder orientado a resultados, con fuerte vocación comercial y experiencia desarrollando estrategias para potenciar el crecimiento del negocio en mercados de alta rotación.

Principales responsabilidades

- Liderar, gestionar y desarrollar al equipo comercial asignado al canal tradicional.
- Elaborar y ejecutar el plan de ventas asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.
- Supervisar los indicadores comerciales: cobertura, frecuencia, exhibición, volumen y rentabilidad.
- Identificar oportunidades de crecimiento en el canal tradicional, proponiendo estrategias de expansión y desarrollo de clientes.
- Fortalecer la relación con distribuidores, mayoristas y puntos de venta clave.
- Gestionar el presupuesto del área y asegurar una ejecución eficiente en campo.
- Analizar el desempeño del canal y del portafolio para la toma de decisiones comerciales.
- Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, Finanzas) para asegurar una operación comercial sólida y efectiva.

Requisitos

- Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
- Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales dentro del canal tradicional (excluyente).
- Experiencia liderando equipos de ventas en empresas de consumo masivo.
- Conocimiento sólido de ruteros, distribución numérica, ejecución en punto de venta y manejo de indicadores comerciales.
- Manejo intermedio de Excel y herramientas de gestión comercial.
- Alta orientación a resultados, liderazgo, negociación y pensamiento estratégico.

Ofrecemos

- Pertenecer a una empresa líder en su categoría.
- Atractivo paquete de compensación.