Jefe de Ventas Corporativas B2B (Flotas Vehiculares y Tecnología)

Somos una empresa líder en el rubro rastreo satelital GPS, seguridad y gestión de flotas vehiculares. Nos encontramos en la búsqueda de un Jefe de Ventas Corporativas para liderar nuestra estrategia comercial, garantizando la rentabilidad y el crecimiento sostenido de nuestra cartera de clientes B2B.

Misión del PuestoDirigir estratégicamente el ciclo completo del cliente corporativo, desde la captación hasta la fidelización, liderando al equipo de ventas mediante el acompañamiento en campo y la optimización de procesos interdepartamentales para maximizar la retención de la cartera.

Responsabilidades Estratégicas

- Elaborar y ejecutar el plan de ventas y postventa, alineado a las estrategias de la Gerencia Comercial.
- Gestionar directamente las Cuentas Clave (Key Accounts), estableciendo una relación de confianza con los decisores estratégicos y detectando oportunidades de renovación o ampliación de servicios.
- Supervisar diariamente los KPIs comerciales (ventas logradas, visitas, nivel de retención, efectividad de cobranza) y presentar reportes analíticos de resultados ante la Gerencia.
- Liderar y desarrollar al equipo de ejecutivos de venta y post venta, participando activamente en negociaciones en campo para asegurar el cierre de operaciones y evaluar las competencias del personal.
- Liderar mesas de trabajo con las áreas de Facturación, Logística, Soporte de Ventas y Servicio al Cliente para asegurar la fluidez operativa y destrabar procesos que afecten la experiencia del cliente.
- Asegurar que el equipo ingrese la información oportuna en los sistemas CRM como respaldo previo a la facturación.

Perfil Ejecutivo Requerido

- Experiencia indispensable: Mínimo 5 años liderando equipos comerciales en puestos similares. Experiencia comprobada en la venta a clientes corporativos y gestión avanzada de cartera B2B.
- Experiencia deseable: Será altamente valorado contar con experiencia previa o conocimientos en el rubro automotriz, tecnología satelital o gestión de flotas vehiculares.
- Formación Académica: Técnico o universitario (culminado, trunco o en curso) en Administración, Administración de Negocios, Ingeniería Económica Empresarial, Administración y Gestión Comercial o carreras afines.
- Conocimientos Técnicos: Manejo de Ofimática a nivel intermedio. Es deseable el conocimiento de Google Workspace, técnicas de ventas y manejo de herramientas CRM.
- Competencias Gerenciales: Alto nivel de comunicación efectiva, orientación al cliente, capacidad de resolución de problemas complejos, orientación a resultados y habilidad para interrelacionarse a todo nivel.

Nuestra Propuesta de Valor

- Atractivo sueldo base complementado con un bono de 2 meses de asegurable desde el primer día de ingreso.
- Esquema de bonos altamente competitivo, estructurado en base al cumplimiento de facturación del equipo a cargo.
- Cobertura total de gastos de traslado asumidos por la empresa para las gestiones comerciales y visitas a clientes.
- Horario establecido: Lunes a Viernes de 8:15 a.m. a 6:00 p.m. y Sábados de 8:30 a.m. a 12:00 p.m. (Modalidad rotativa).