Jefe/Gerente Comercial

Si eres un/a líder estratégico/a con visión de negocio, capacidad para diseñar e implementar planes comerciales sostenibles y experto/a guiando equipos de alto rendimiento hacia el cumplimiento de metas ambiciosas, ¡esta oportunidad es para ti!
Objetivo del Puesto
Liderar la estrategia comercial de la empresa, impulsando el crecimiento sostenible de la facturación, la expansión del mercado y el desarrollo del equipo de ventas, garantizando la rentabilidad y el alineamiento con los objetivos de la compañía.
Requisitos
Experiencia: Mínimo 5 años liderando equipos comerciales y ejecutando estrategias de ventas B2B (deseable y altamente valorador en rubro logística/almacenes).
Educación: Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. (Valorable Maestría o Posgrado en Gestión Comercial / MBA).
Estrategia y Métricas: Experiencia comprobada en diseño de planes de ventas, definición de KPI, proyecciones (forecasting) y gestión del presupuesto comercial.
Liderazgo: Sólida capacidad de gestión de personas, formación, coaching de vendedores y cultura de alto desempeño.
Negociación: Dominio de negociación a nivel C-Level / Alta Dirección y gestión de cuentas clave (Key Accounts).
Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.) y herramientas analíticas de gestión comercial.
Responsabilidades Principales
Diseño e Implementación Estratégica: Formular, ejecutar y monitorear el Plan Comercial Anual alineado a los objetivos de crecimiento de la empresa.
Liderazgo de Equipo: Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas, estableciendo cuotas claras, KPI y planes de incentivos.
Gestión de Key Accounts: Liderar negociaciones complejas y estratégicas con clientes clave y aliados comerciales de alto impacto.
Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de la industria, análisis de la competencia y expansión a nuevos segmentos.
Gestión de Indicadores: Monitorear el pipeline de ventas, tasa de conversión, CAC, LTV y presentar reportes periódicos a la Alta Dirección/Directorio.
Optimización de Procesos: Definir y estandarizar el proceso de ventas, optimizando el uso del CRM y las herramientas comerciales.
¿Qué Ofrecemos?
Régimen MYPE 50% de los beneficios
Lugar de trabajo: LA VICOTORIA. Av. arriola
Horario presencial: L-V 8:30 a.m a 6:00 p.m y sábados de 9:00 a.m a 1:00 p.m
Pagos quincenales y mensuales