Laboratorios Medifarma Humanova, importante empresa industrial del sector farmacéutico con más de 2500 colaboradores se encuentra en búsqueda de un Jefe Regional de Ventas Consumo Tradicional
Requisito.
- Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines a negocios.
- Estudios complementarios en gestión comercial, ventas, trade marketing, análisis de datos, distribución o dirección comercial.
- Experiencia laboral de 3 años en posiciones de jefatura, supervisión, coordinación o liderazgo comercial, en empresas de consumo masivo, bebidas, OTC, farma consumo, cuidado personal o categorías de alta rotación.
- Experiencia gestionando distribuidores, subdistribuidores, mayoristas, clientes clave o fuerza de venta indirecta.
- Conocimiento de Excel y Power a nivel intermedio avanzado.
Principales funciones.
- Diseñar y ejecutar el plan comercial de la región asignada por zona, subdistribuidor, marca, SKU y canal.
- Analizar indicadores comerciales de sell-in, sell-out, stock, días de inventario, cobertura, clientes activos, mix de portafolio y rentabilidad.
- Gestionar planes comerciales con subdistribuidores terceros multimarca y mayoristas, alineando objetivos, cuotas, incentivos, foco de portafolio y ejecución en campo.
- Desarrollar planes de acción por subdistribuidor, orientados a mejorar venta secundaria, cobertura, frecuencia de compra, mix de productos y productividad comercial.
- Supervisar la ejecución comercial en campo, validando presencia de producto, rotación, exhibición, precios, material POP, cobertura y desempeño de la fuerza de venta indirecta.
- Identificar oportunidades de crecimiento por zona, cliente, canal y categoría, utilizando información de ventas, observaciones de campo y análisis de la competencia.
- Evaluar la efectividad de promociones, descuentos, concursos e incentivos comerciales aplicados en la región.
- Coordinar con Trade Marketing, Marketing, Planeamiento Comercial, Créditos, Logística, Distribución y Administración de Ventas las acciones necesarias para mejorar el desempeño regional.
- Elaborar reportes, diagnósticos y presentaciones de gestión comercial con conclusiones claras y recomendaciones accionables.
- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial asignado, promoviendo una gestión basada en indicadores, disciplina de seguimiento y foco en resultados sostenibles.
¿Cuáles son los principales beneficios?
- Remuneración fija + comisiones atractivas
- Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley desde el primer día.
- Descuentos corporativos.
- Eps.
- Utilidades.
