KAM B2B Hoteles y restaurantes
Somos una importante empresa de consumo masivo y nos encontramos en la busqueda de 01 Kam para canal Horeca que se encargará de mantener la atencion a los clientes y hacer crecer la unidad de negocio.
¿A quién buscamos?
Buscamos un Key Account Manager HORECA estratégico, dinámico y con visión comercial para liderar el desarrollo y consolidación de nuestra presencia en hoteles, restaurantes, cafeterías y caterings clave.
Tus Desafíos Principales
Liderar la relación comercial con las principales cadenas HORECA (hoteles, restaurantes de alto volumen, cafeterías y distribuidores del canal), detectando oportunidades de expansión de portafolio y volumen.
Diseñar y ejecutar acuerdos comerciales anuales (JBP - Joint Business Plan), esquemas de descuentos, plazos de crédito y condiciones de entrega enfocados en la rentabilidad del canal.
Identificar y desarrollar nuevas cuentas de alto potencial dentro del sector gastronómico e institucional.
Coordinar la implementación de activaciones de marca, degustaciones, capacitaciones a personal de salón/baristas/chefs y material POP en el punto de venta.
Realizar forecast de ventas, seguimiento a indicadores de gestión (Sell-In, Sell-Out, cobertura, margen) y análisis de la competencia en el mercado.
Asegurar el cumplimiento del ciclo de cobro y mantener una cartera saludable.
¿Qué Perfil Necesitamos?
Formación: Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 3 a 4 años gestionando cuentas clave en el canal HORECA / Foodservice (de preferencia en empresas de alimentos, bebidas, consumo masivo o distribuidores especializados).
Red de Contactos: Red activa de contactos con compradores, chefs ejecutivos, gerentes de Alimentos & Bebidas (A&B) o distribuidores HORECA.
Herramientas: Dominio de Excel a nivel intermedio/avanzado y manejo de ERP SAP.