Importante empresa peruana del sector consumo se encuentra en búsqueda de una Key Account Manager (KAM) ? Canal Moderno, quien será responsable de liderar la gestión y desarrollo de cuentas clave, asegurando la ejecución de los planes comerciales, el cumplimiento de objetivos de venta y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento.
La posición tendrá a su cargo cuentas de supermercados, tiendas de conveniencia y plataformas de e-commerce/delivery, y requiere una gestión cercana tanto con los clientes como con los puntos de venta.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar las principales cuentas del canal moderno y plataformas de e-commerce.
- Construir relaciones comerciales sólidas con clientes clave, identificando sus necesidades y oportunidades de crecimiento.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, acciones conjuntas y acuerdos con las cuentas asignadas.
- Coordinar con las áreas de Marketing y Ventas la estrategia y portafolio adecuado para cada cliente.
- Realizar seguimiento al desempeño de las cuentas, ventas, productos y principales indicadores comerciales.
- Analizar información comercial para identificar tendencias, oportunidades y acciones correctivas.
- Elaborar reportes de gestión y análisis de KPIs utilizando herramientas como Excel y Power BI.
- Supervisar la correcta ejecución comercial en los puntos de venta y realizar visitas periódicas al canal.
- Liderar y coordinar al equipo asignado, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Requisitos
- Bachiller o titulada/o en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales, como Ejecutivo/a de Cuentas, KAM o posiciones similares.
- Experiencia indispensable en manejo y negociación de cuentas clave.
- Experiencia en canal moderno, idealmente en empresas de consumo masivo, distribuidoras o compañías con relación directa con supermercados y tiendas de conveniencia.
- Conocimiento de procesos comerciales, ventas y distribución.
- Excel avanzado.
- Inglés intermedio, deseable.
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajes eventuales a provincia.
