Kam Clínicas ? Productos Farmacéuticos

KAM Clínicas ? Productos Farmacéuticos

Buscamos un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo comercial de cuentas estratégicas del canal institucional, principalmente clínicas y hospitales. La posición será responsable de generar relaciones sostenibles con decisores clave, asegurar el crecimiento de ventas del portafolio farmacéutico y cumplir los objetivos de rentabilidad establecidos.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de clínicas, hospitales e instituciones de salud asignadas.
- Identificar oportunidades comerciales y elaborar planes de cuenta orientados al crecimiento, fidelización y rentabilidad.
- Negociar condiciones comerciales, acuerdos, contratos y participación en procesos de compra o licitaciones.
- Presentar el portafolio de productos farmacéuticos a compradores, jefaturas de farmacia, médicos y demás decisores.
- Realizar seguimiento a ventas, proyecciones de demanda, inventarios, entregas y niveles de servicio.
- Coordinar con las áreas de logística, crédito y cobranzas, marketing, asuntos regulatorios y ventas para garantizar una atención integral.
- Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de cada cuenta para proponer acciones comerciales.
- Elaborar reportes de gestión, proyecciones y avances de indicadores comerciales.
- Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, regulatorias y éticas de la compañía.

Requisitos

- Profesional universitario/a en Administración, Negocios, Marketing, Farmacia, Ciencias de la Salud o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, cuentas clave o ventas institucionales, de preferencia en la industria farmacéutica, dispositivos médicos o sector salud.
- Experiencia comprobable en negociación con clínicas, hospitales, distribuidores o instituciones de salud.
- Conocimiento de procesos de compra institucional, licitaciones y manejo de portafolios farmacéuticos.
- Manejo de Excel y herramientas de CRM a nivel intermedio.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar según necesidad.

Competencias

- Negociación y orientación a resultados.
- Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
- Planificación, organización y seguimiento.
- Análisis comercial y visión de negocio.
- Comunicación efectiva e influencia.
- Proactividad, autonomía y trabajo colaborativo.

Ofrecemos

- Incorporación a una empresa en crecimiento dentro del sector farmacéutico.
- Remuneración fija más esquema de incentivos por cumplimiento de objetivos.
- Herramientas de trabajo y oportunidades de desarrollo profesional.