¿Te apasiona desarrollar negocios, negociar con grandes cuentas y generar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento?
Estamos en Búsqueda de un KAM de Canal Moderno (Distribución) que lidere el desarrollo de nuestras principales cuentas estratégicas y contribuya al crecimiento sostenible del negocio.
¿Cuál será tu principal reto?
Serás responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial del Canal Moderno, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar las principales cuentas del Canal Moderno.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento del canal.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos con clientes estratégicos.
- Analizar indicadores de ventas, rentabilidad, inventarios, Sell In y Sell Out para identificar oportunidades de mejora.
- Desarrollar nuevas categorías y oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
- Realizar visitas periódicas a tiendas para asegurar la correcta ejecución comercial.
- Coordinar con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Producto y Logística para garantizar una adecuada ejecución.
- Liderar iniciativas de mejora continua y optimización de procesos comerciales.
- Elaborar reportes comerciales para la toma de decisiones.
- Monitorear tendencias del mercado y acciones de la competencia.
¿Qué buscamos?
- Bachiller o Titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia de al menos 3 años como Key Account Manager, Jefe de Canal Moderno o posiciones similares.
- Experiencia gestionando cuentas del Canal Moderno o Retail.
- Deseable experiencia con Home Centers (Sodimac, Promart, Maestro).
- Conocimiento de indicadores comerciales y gestión por KPIs.
- Manejo de Excel y deseable SAP.
- Perfil estratégico, analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades de negociación.
