KAM Farmacias ? Productos Farmacéuticos
Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Farmacias para desarrollar y gestionar estratégicamente las principales cuentas del canal farmacéutico, impulsando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y la presencia de nuestro portafolio de productos.
Responsabilidades:
- Gestionar la relación comercial con cadenas de farmacias, distribuidores y cuentas clave.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, campañas, exhibiciones y espacios en punto de venta.
- Elaborar y ejecutar planes de negocio por cliente, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, margen y participación.
- Analizar indicadores de ventas, rotación, inventario, cobertura y rentabilidad; proponer acciones correctivas y oportunidades de crecimiento.
- Realizar seguimiento de forecast, pedidos, abastecimiento y nivel de servicio, en coordinación con logística y cobranzas.
- Coordinar acciones con Marketing, Trade Marketing y equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución de campañas y lanzamientos.
- Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias del canal farmacéutico.
- Preparar reportes de gestión y presentaciones comerciales para la jefatura.
Requisitos:
- Bachiller o titulado/a en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales, gestión de cuentas clave o ventas B2B, de preferencia en productos farmacéuticos, consumo masivo, retail o canal farmacias.
- Experiencia comprobada en negociación con cadenas de farmacias o distribuidores.
- Dominio de Excel a nivel intermedio o avanzado y manejo de indicadores comerciales.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
Competencias:
- Negociación y orientación a resultados.
- Capacidad analítica y planificación comercial.
- Gestión de relaciones estratégicas.
- Comunicación efectiva y trabajo colaborativo.
- Proactividad, organización y enfoque en el cliente.
Ofrecemos la oportunidad de integrarse a una empresa del sector farmacéutico, con retos comerciales, desarrollo profesional y un entorno orientado al crecimiento.
