Acerca de la empresa: Somos una empresa líder en comercialización de productos hidrobiológicos y de consumo masivo (con especial enfoque en el paiche fresco y derivados de alta calidad), en plena expansión hacia las principales cadenas de supermercados y canales gastronómicos del país. Nos encontramos en la búsqueda de un(a) KAM apasionado(a) por el campo y con sólida experiencia en cuentas clave.
Objetivo del Puesto:
Liderar la estrategia de expansión comercial de nuestra línea de productos, logrando la apertura y altas comerciales en nuevas cadenas de supermercados (Tottus y Plaza Vea), gestionando la relación con compradores actuales (Cencosud: Wong y Metro), e impulsando la colocación del producto en restaurantes (HORECA) y mercados clave mediante trabajo de campo y gestión directa de pedidos.
Principales Funciones:
- Apertura de Nuevas Cuentas (Retail Moderno): Gestionar el proceso completo de homologación, altas y decodificación de productos para lograr ingresar y posicionar nuestros productos en Tottus y Plaza Vea.
- Gestión de Cuentas Clave (Key Accounts): Mantener, negociar y fortalecer la relación comercial con los compradores de categorías de pescados/frescos en Cencosud (Wong y Metro) para asegurar mejores espacios, rotación y condiciones.
- Desarrollo de Ruta HORECA y Mercados: Realizar trabajo de campo constante visitando restaurantes de alta gama o especializados que consumen paiche y mercados importantes para presentar muestras, negociar ingresos y cerrar ventas directas.
- Supervisión en Punto de Venta (Trade Marketing): Visitar periódicamente los supermercados para supervisar la correcta exhibición, control de precios,stock adecuado y realizar la acomodación u optimización del producto en anaquel (sell-out).
- Gestión de Pedidos: Registrar, coordinar y hacer seguimiento al ciclo completo de los pedidos generados (tanto en retail como en HORECA) asegurando una entrega impecable junto al área logística.
Requisitos:
? Formación: Bachiller en Administración, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines. ? Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en áreas comerciales de consumo masivo o sector alimentos (indispensable experiencia con alimentos frescos, hidrobiológicos o cárnicos). ? Experiencia Excluyente: Haber manejado negociaciones directas con compradores de supermercados (Cencosud, Tottus, Plaza Vea) logrando altas y aperturas de códigos exitosas. ? Competencias: Fuertes habilidades de negociación y persuasión, alta orientación a resultados, dinamismo y disponibilidad para realizar trabajo de campo (calle y puntos de venta) de manera regular.
Condiciones y Beneficios:
Modalidad: Presencial (Lima). ? Remuneración: Sueldo + Movilidad + Esquema de comisiones / bonos por cumplimiento de objetivos y aperturas de cuentas. ? Beneficios: Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley y oportunidad de liderar la expansión de una marca innovadora en el mercado peruano.
