Kam Open Market
En OPPO Perú buscamos un(a) KAM Open Market para gestionar y desarrollar nuestras principales cuentas del canal moderno de tecnología.
La posición tendrá como principal objetivo fortalecer las relaciones comerciales con cuentas estratégicas, impulsar el crecimiento de las ventas y asegurar una adecuada ejecución de la estrategia comercial de OPPO en el canal Open Market.
Principales responsabilidades:
- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas como Falabella, Ripley, Oechsle, entre otras cadenas retail.
- Mantener una relación comercial cercana con compradores y principales stakeholders de las cuentas asignadas.
- Liderar negociaciones comerciales, acuerdos y planes de crecimiento con los clientes.
- Elaborar y realizar seguimiento al forecast de sell-in y sell-out.
- Analizar ventas, inventarios, cobertura, rotación y desempeño de la marca por cuenta.
- Asegurar la disponibilidad y correcto abastecimiento de los productos OPPO.
- Gestionar el ingreso de nuevos modelos y productos al portafolio de las cuentas.
- Coordinar campañas, promociones, lanzamientos y acciones comerciales con las áreas internas.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de acción para incrementar las ventas y participación de mercado.
- Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales y presentar resultados a la Gerencia.
- Realizar visitas a clientes y puntos de venta para asegurar la correcta ejecución comercial.
Requisitos:
- Bachiller o titulado(a) en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
- Mínimo 4 años de experiencia en posiciones como KAM, Account Manager, Ejecutivo(a) de Cuentas o similares.
- Experiencia gestionando el canal moderno, idealmente en tecnología, telecomunicaciones o consumo retail.
- Experiencia negociando con cuentas como Falabella, Ripley, Oechsle, Plaza Vea, Tottus u otras cadenas retail.
- Conocimiento de sell-in, sell-out, forecast, inventarios y rotación.
- Excel avanzado.
- Deseable manejo de Power BI.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y puntos de venta.
Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad de negociación, visión estratégica, capacidad analítica y experiencia en el negocio retail de tecnología.
Será especialmente valorada la experiencia trabajando con las áreas de Ventas y Compras de grandes cadenas de retail.