Key Account Executive (KAE)

Key Account Executive (KAE) - Sector Textil / Ferias Internacionales

Descripción del Puesto:
¿Buscas liderar negociaciones de alto impacto y expandir tu red en el sector ferial internacional?

En Expotextil Perú, la plataforma de negocios más importante del sector textil-confecciones del país, nos encontramos en la búsqueda de un profesional estratégico, altamente competitivo y con fuerte orientación comercial para asumir el rol de Key Account Executive (KAE).

Propósito del Rol:
Serás el responsable directo de gestionar, fidelizar y expandir nuestra cartera de clientes más valiosa (expositores líderes, marcas globales, proveedores de maquinaria y aliados institucionales), asegurando un crecimiento comercial sostenido y el posicionamiento de la feria a nivel nacional e internacional.

¿Cuáles serán tus desafíos principales?
*Gestión de Cuentas de Alto Valor: Diseñar y ejecutar planes anuales para cuentas clave, impulsando estrategias de renovación, upselling y cross-selling.

*Desarrollo Comercial y Cierre de Negocios: Representar institucionalmente a la feria en misiones comerciales, eventos del sector, pasarelas y conferencias tanto en el país como en el extranjero.

*Negociación Consultiva: Estructurar, cotizar y cerrar acuerdos de gran envergadura (stands, pabellones internacionales, activaciones y patrocinios) con gerencias y directores corporativos.

*Inteligencia de Mercado y Networking: Mapear tendencias globales (maquinaria, insumos, sostenibilidad) y construir lazos sólidos con gremios, cámaras de comercio y oficinas comerciales (OCEX).

*Control y Rigor Documental: Garantizar la trazabilidad de cada cuenta a través del CRM ferial, gestionando forecasts, pipelines y contratos con absoluta precisión.

¿Qué perfil buscamos?
*Formación: Bachiller o Licenciado en Administración, Marketing, Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afines. Deseable especialización en ventas B2B o gestión ferial.

*Experiencia indispensable: De 3 a 5 años en roles comerciales B2B, Key Account Management o ventas consultivas corporativas.

*Experiencia sectorial: Trayectoria comprobada en ferias especializadas, eventos corporativos de gran escala o en la cadena del sector industrial/textil (maquinaria, tecnología, insumos).

*Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (indispensable para la atención de cuentas internacionales y delegaciones diplomáticas).

*Herramientas: Dominio de sistemas CRM y Microsoft Office.

*Disponibilidad: Disponibilidad total para trabajar de manera presencial y realizar viajes nacionales e internacionales orientados al desarrollo ferial.

Competencias clave:
*Negociación estratégica y manejo de objeciones complejas.

*Comunicación ejecutiva impecable y alta inteligencia relacional (stakeholders).

*Organización rigurosa, disciplina documental y enfoque en resultados (KPIs).

¿Qué ofrecemos?
*Incorporarte a la organización ferial líder del rubro textil-confecciones de la región.

*Oportunidades excepcionales de networking y exposición ejecutiva a nivel global (Gremios, OCEX, marcas mundiales).

*Paquete remunerativo competitivo acorde al mercado + comisiones por cumplimiento de metas feriales.

*Excelente clima laboral y estabilidad.