OBJETIVO DEL PUESTO:
Garantizar el crecimiento rentable y sostenido de las cuentas clave del canal moderno (supermercados y autoservicios), a través del desarrollo e implementación de estrategias comerciales y de marketing que fortalezcan la presencia de la marca San Jorge, incrementen la participación de mercado y aseguren el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y rentabilidad, generando relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes.
REQUISITOS:
- Egresado/a en Administración, Ing. Industrial, Marketing o carreras afines.
- Cursos o certificaciones en negociación avanzada, gestión de cuentas clave y/o negociación y desarrollo comercial.
- Conocimiento de modelos de pronóstico de ventas.
- Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, share).
- Experiencia min. 5 años en posiciones similares como KAM o Ejecutivo Senior en el canal de autoservicios, especialmente de consumo masivo.
FUNCIONES:
- Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, garantizando relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y rebates, cuidando la rentabilidad y alineación con los objetivos comerciales.
- Elaborar y ejecutar planes comerciales anuales por cuenta, asegurando el cumplimiento de metas y cronogramas establecidos.
- Analizar datos de ventas, rotación, precios y comportamiento del consumidor, proponiendo mejoras que optimicen el desempeño comercial.
- Coordinar con áreas internas como marketing, trade marketing, logística y finanzas, para una ejecución eficiente y alineada con las estrategias comerciales.
- Monitorear el surtido, precios, visibilidad y correcta ejecución en el punto de venta, asegurando los estándares definidos por la empresa.
- Identificar oportunidades de innovación, desarrollo de productos o expansión comercial dentro del canal moderno y de tiendas de conveniencia.
- Realizar presentaciones de resultados a clientes y jefatura. Con propuestas de mejora basadas en indicadores comerciales.
- Asistir a cualquier otra función que corresponda al área.
BENEFICIOS:
- Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
- EPS cubierto al 100%
- Cuponera de beneficios
- Beneficios corporativos
