Key Account Manager (Kam) ? Canal Institucional & Foodservice / Alimentos Saludables

Fecha de publicación: 2 4 de julio de 2 0 2 6

Sueldo: S/ 3, 0 0 0. 0 0 - S/ 6, 0 0 0. 0 0 al mes

Descripción del puesto:

El Desafío Comercial

Buscamos para nuestra empresa cliente un profesional de alto rendimiento comercial para liderar la expansión de nuestra división B 2B / Institucional. Tu objetivo principal será prospectar, negociar y cerrar alianzas comerciales con cuentas corporativas clave (clínicas, universidades, bancos, colegios, hoteles y concesionarios de alimentos), posicionando nuestro portafolio de soluciones de alimentación saludable y bienestar.

¿A quién buscamos? (Perfil y Requisitos)

- Formación: Egresados o bachilleres de Administración, Marketing, Nutrición, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 3 años en ventas consultivas B 2B, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de canal institucional/Foodservice en empresas de alimentos, bebidas, insumos o consumo masivo.
- Red de Contactos (Excluyente/Deseable): Cartera activa o relacionamiento directo con Jefes de Compras, Comités de Bienestar Social y/o Administradores de Concesionarios de Alimentos (p. ej., Sodexo, Compass Group, Aramark) y áreas de Logística en entidades de salud, educación y corporativos.
- Conocimientos Clave:
- Ciclos de negociación B 2B y venta consultiva.
- Manejo de plazos de crédito comercial (facturación a 3 0/ 6 0 días).
- Nociones básicas de requisitos sanitarios/certificaciones para homologación de proveedores (Registro Sanitario Digesa, BPM, etc.).
- Excel intermedio (manejo de pipelines, reportes de ventas y margen comercial).
- Movilidad: Disponibilidad para realizar trabajo de campo (visitas comerciales y degustaciones) en Lima Metropolitana.

Responsabilidades Principales

- Apertura de Mercado (Hunter): Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección para captar nuevas cuentas institucionales de alto volumen.
- Negociación Consultiva: Elaborar propuestas comerciales personalizadas, presentar muestras/degustaciones guiadas y negociar contratos marco de suministro.
- Gestión de Concesionarios y Cuentas Clave: Relacionarse con los administradores de comedores corporativos para asegurar la introducción y rotación de nuestros productos dentro de sus puntos de venta.
- Fidelización y Recompra (Farmer): Administrar la cartera de clientes captada, asegurando la recompra periódica, satisfacción del servicio y detección de nuevas oportunidades de venta cruzada.
- Control y Gestión: Monitorear el estado de las negociaciones (pipeline), coordinar la logística de entrega con el equipo interno y reportar avances a la Dirección Commercial.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de la cuota de ventas asignada
- Número de nuevos clientes corporativos e institucionales cerrados por mes.
- Tasa de recompra y retención de la cartera administrada.
- Ratio de efectividad en visitas/reuniones de negociación concretadas.

Condiciones y Beneficios

- Modalidad: Presencial (Oficina en límite de Surquillo con San Isidro + Gestión de campo/visitas).
- Atractivo Esquema de Compensación:
- Sueldo fijo competitivo en planilla desde el primer día (con todos los beneficios de ley).
- Comisiones sin techo por volumen de ventas y cumplimiento de cuotas.
- Bonos por logro de metas de captación de cuentas clave.
- Asignación / Reembolso de gastos de movilidad para visitas de campo.
- Opción a Seguro Médico EPS.

Pregunta(s) de postulación:

- ¿tienes 3 años de experiencia en ventas B 2B o a empresas, instituciones?
- ¿Te resulta conveniente trabajar desde la zona de Surquillo, límite con San Isidro?
- ¿Estas de acuerdo con el ingreso base de S/ 2, 5 0 0 mensual mas comisiones, beneficios de ley, movilidad?

Experiencia:

- ventas a empresas, instituciones, clinicas, educactivos?: 3 años (Obligatorio)
- en negociaciones empresariales: 3 años (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial