Key Account Manager (KAM) ? Equipos Médicos

Importante empresa del sector salud y tecnología médico-estética busca un/a KAM Equipos Médicos para impulsar el crecimiento de su línea de equipos en Perú.
Esta nueva posición tendrá como desafío desarrollar una cartera de clientes, gestionar cuentas estratégicas y generar nuevas oportunidades de negocio, con autonomía para conducir el proceso comercial y el respaldo de los especialistas técnicos de la empresa.
Buscamos profesionales con experiencia en comercialización de equipos médicos, hospitalarios o médico-estéticos, incluida la línea ginecológica. También consideraremos perfiles técnicos con experiencia directa con clientes y habilidades comerciales demostrables.
Principales responsabilidades
Identificar y captar nuevos clientes: médicos especialistas, clínicas y centros especializados.
Desarrollar la cartera y gestionar cuentas estratégicas, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
Elaborar y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos de la línea.
Identificar las necesidades del cliente y presentar soluciones para dermatología, medicina estética y cirugía plástica.
Gestionar el proceso completo de venta: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.
Coordinar demostraciones y capacitaciones con los especialistas técnicos.
Gestionar el pipeline, realizar seguimiento a las oportunidades y elaborar proyecciones de venta.
Coordinar con las áreas técnicas y de postventa para acompañar al cliente después de la compra.
Perfil que buscamos
Formación en Administración, Marketing, Ingeniería Biomédica, Electrónica, carreras de salud o afines.
Experiencia en venta de equipos médicos, hospitalarios o médico-estéticos; o experiencia en aplicaciones, producto o soporte técnico de equipos médicos con participación en actividades comerciales.
Experiencia directa con médicos, clínicas u otras instituciones del sector salud.
Capacidad para comprender soluciones técnicas y comunicar sus aplicaciones y beneficios.
Habilidades de prospección, negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
Autonomía, iniciativa y organización para desarrollar una cartera y trabajar por objetivos.
Deseable conocimiento de tecnologías médico-estéticas; no excluyente.