Key Account Manager | Santiado de Surco

Nuestro cliente, empresa de ingeniería y consultoría minera, nos ha encargado la búsqueda de un (1) Key Account Manager.

FUNCIONES:

Gestión de Cuentas Clave:

- Identificar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes clave en la industria de repuestos e insumos para la minería.
- Actuar como el principal punto de contacto entre Skava, Epiroc y los clientes asignados.
- Negociar contratos, precios y términos de ventas para maximizar las oportunidades comerciales.

Estrategia Comercial:

- Desarrollar e implementar estrategias de ventas específicas para cuentas clave, alineadas con los objetivos corporativos de Skava.
- Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para detectar oportunidades de negocio y mejorar la oferta de productos.
- Presentar soluciones personalizadas a los clientes que se adapten a sus necesidades específicas.

Desarrollo de Nuevas Oportunidades de Negocio:

- Prospectar nuevos clientes y generar nuevas oportunidades de ventas.
- Colaborar con el equipo de marketing para la promoción de productos y soluciones.

Seguimiento de Ventas y Resultados:

- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos, con un enfoque en la rentabilidad y crecimiento sostenible.
- Gestionar y realizar el seguimiento de las cotizaciones, pedidos, y contratos de ventas de manera eficiente.
- Proveer informes regulares sobre el rendimiento de ventas, tendencias de mercado y actividades de clientes.

REQUISITOS:

- Título Profesional en Ingeniería Industrial, Mecánica, Administración de Empresas, Comercio Internacional o afines.
- Experiencia de cinco (05) años como mínimo en ventas B2B, con énfasis en la industria de repuesto de maquinaria en la industria minera en Perú.
- Experiencia gestionando cuentas clave y negociaciones complejas.
- Conocimiento de los productos y soluciones de Epiroc será altamente valorado.
- Experiencia en la gestión de relaciones con clientes internacionales es un plus.
- Conocimiento de software CRM (Hubspot, etc.), nivel avanzando.
- Conocimiento en herramientas de análisis de ventas.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Cartera de Cliente (Deseable)

COMPETENCIAS:

- Orientación a Resultados, Trabajo en Equipo, Resolución de Problemas, Pensamiento Estratégico, Autonomía, Negociación y Comunicación.

BENEFICIOS:

- Ingreso a planilla general con todos beneficios de acuerdo a Ley.
- Remuneración S/. 7,000.00 soles.
- Bono Variable promedio S/ 2,000.00 soles, en base a cumplimiento de metas (2 meses asegurado).
- Seguro de SCTR y Vida Ley.
- Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional continuo.

LUGAR Y HORARIO DE TRABAJO:

- Santiago de Surco.
- Horario: Lunes a Viernes de 8:30 a.m. a 6:30 p.m.
- Trabajo Presencial.