Lider de Desarrollo de Negocio / Ventas B2B - Proveedor Hotelero

Somos abanZa y por encargo de empresa peruana proveedora de sector hotelería y afines, con más de 10 años atendiendo el mercado local, nos encontramos en la búsqueda de un Líder de Desarrollo de Negocio B2B.

Misión:

Dirigir la estrategia comercial, gestionar el equipo de ventas y optimizar la plataforma digital para impulsar el crecimiento B2B en los sectores hotelero y corporativo, y cumplir con los objetivos comerciales y metas estratégicas de la empresa.

Funciones principales:

Desarrollo Comercial

- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas nacionales e internacionales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y cerrar acuerdos con clientes estratégicos del sector hotelero, diseñadores y arquitectos, constructoras, y sector corporativo.

Gestión de Ventas

- Liderar, supervisar y motivar al equipo de ventas para el cumplimiento de objetivos comerciales y KPIs.
- Elaborar proyecciones de ventas, presupuestos y reportes comerciales.

Coordinación Digital y Gestión Estratégica

- Coordinar el crecimiento de la página web B2B y participar en estrategias de marketing digital para la generación de leads.
- Coordinar con proveedores nacionales e internacionales asegurando altos estándares de satisfacción del cliente.

Requisitos:

- Bachiller o Titulado en Administración, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carreras afines.
- Indispensable 5 años en posiciones de venta y/o desarrollo de negocio B2B como mínimo.
- Muy valorable experiencia liderando equipos de ventas y con experiencia senior en ventas B2B.
- Indispensable experiencia en manejo de pipeline de ventas, uso de CRM, KPIs comerciales y análisis de ventas.
- Deseable experiencia en el sector hotelero, decoración, textiles, mobiliario, equipamiento hotelero o consumo masivo.
- Deseable conocimiento de comercio B2B y plataformas digitales.

Condiciones:

- Horario: lunes a viernes 8:30 am a 6:30 pm. Excepcionalmente sábado de acuerdo a necesidad.
- Trabajo 100% presencial. La oficina está ubicada en Miraflores - Lima.