Líder de Ventas de Vehículos

- Convertir los objetivos del negocio en acciones comerciales concretas, definiendo prioridades, proyecciones y planes de trabajo con la gerencia. Su efectividad se medirá por el porcentaje de cumplimiento de la meta anual de ventas y del presupuesto asignado.
- Acompañar al equipo en la maduración y cierre de oportunidades, revisando cotizaciones, detectando obstáculos y orientando las negociaciones. El resultado se evaluará mediante la proporción de ventas facturadas respecto de las cotizaciones emitidas.
- Movilizar la cartera de clientes para generar negocios recurrentes, organizando visitas, contactos y propuestas de renovación que incluyan la tasación de vehículos. Se dará seguimiento al porcentaje de cartera atendida y a las ventas originadas por estas acciones.
- Generar demanda en los puntos de venta, articulando campañas y actividades de captación con marketing. Su aporte se analizará a través de las oportunidades captadas, su conversión en ventas y su contribución a la meta comercial.
- Cuidar la rentabilidad de la operación, revisando los resultados de venta, las condiciones comerciales y las desviaciones presupuestales para implementar ajustes. Los indicadores serán el margen de rentabilidad y el cumplimiento del presupuesto.
- Elevar la calidad de la atención al cliente, utilizando los resultados de satisfacción para identificar mejoras y reforzar las prácticas del equipo. Se monitorearán los indicadores de experiencia del cliente y el cumplimiento de los procedimientos de atención.
- Desarrollar las capacidades y el compromiso del equipo, brindando retroalimentación, evaluando el desempeño y promoviendo acciones de mejora del clima laboral. Los resultados se observarán en el cumplimiento de metas individuales, las evaluaciones de desempeño y los indicadores de clima.
- Asegurar una gestión comercial ordenada y responsable, coordinando con las áreas de soporte y aplicando los procedimientos internos, las medidas de seguridad y los lineamientos de prevención del soborno. Se verificará el cumplimiento de los controles del área y la atención de las observaciones identificadas.

Requisitos:
- Experiencia de 4 años en funciones similares, dentro de una trayectoria profesional de 5 a 6 años.
- Estudios técnicos culminados en carreras vinculadas con administración y negocios.
- Se valorará formación complementaria en estrategia comercial o marketing.
- Deseable manejo de sistemas de seguimiento comercial y herramientas avanzadas de análisis en hojas de cálculo.


Beneficios Ley