Prospectador Comercial B2B / Sales Development Representative (SDR)

Nos encontramos en búsqueda de un(a) Prospectador(a) Comercial B2B / SDR, quien será responsable de identificar y contactar empresas potenciales, principalmente de los sectores de industria, transporte, minería, construcción y otros sectores de alto riesgo, con el objetivo de generar oportunidades comerciales y agendar reuniones con potenciales clientes.
Requisitos:
Técnico(a) o Bachiller en Administración, Marketing, Ciencias de la Comunicación, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia mínima de 1 a 2 años en prospección comercial B2B (Outbound), llamadas en frío, telemarketing o ventas corporativas.
Deseable experiencia en empresas de salud, servicios médicos, seguros, consultoría o servicios intangibles.
Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, bases de datos empresariales y CRM.
Deseable conocimiento de técnicas de venta consultiva como SPIN Selling y BANT.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Principales funciones:
Identificar y construir bases de datos de empresas potenciales y sus principales decisores: Jefes de SSOMA/HSE, Gerentes de RR. HH., Médicos Ocupacionales, responsables de Compras, entre otros.
Realizar prospección comercial diaria mediante llamadas en frío, LinkedIn y correos electrónicos.
Contactar y calificar prospectos, identificando sus necesidades y oportunidades de servicio.
Recopilar información relevante del cliente potencial, como número de trabajadores, servicios requeridos y situación contractual.
Coordinar y agendar reuniones comerciales calificadas para la Líder Comercial / BDM.
Registrar las actividades, contactos y avances de cada prospecto en el CRM o reporte comercial.
Realizar seguimiento a los prospectos generados hasta su derivación al equipo comercial.
Competencias:
Orientación a resultados.
Proactividad e iniciativa.
Fluidez verbal y capacidad de persuasión.
Escucha activa.
Tolerancia a la frustración.
Organización y seguimiento.
Orientación comercial.
Beneficios y condiciones:
Sueldo fijo: S/ 2,100 en planilla.
S/ 80 por cada reunión calificada y efectivamente asistida.
0.5% de comisión sobre las ventas logradas provenientes de sus prospectos durante los primeros 6 meses.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo dentro del área comercial.