Importante empresa multinacional especializada en soluciones para el sector salud y farmacéutico se encuentra en la búsqueda de un/a Representante de Ventas para integrarse a su equipo comercial.
La posición tendrá como principal objetivo penetrar, desarrollar y consolidar cuentas estratégicas del sector salud, tanto públicas como privadas, con foco en hospitales y clínicas. El rol será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas y acompañar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y la generación de la orden de compra.
Funciones
- Penetrar, desarrollar y consolidar las cuentas estratégicas asignadas por la Gerencia, gestionando aproximadamente 15 cuentas de manera paralela entre el sector público y privado.
- Gestionar integralmente las cuentas bajo un enfoque de venta consultiva, identificando necesidades, oportunidades de negocio y posibilidades de crecimiento dentro de clientes existentes.
- Acompañar el ciclo completo del negocio, desde la identificación de la oportunidad, desarrollo de la cuenta y presentación de propuestas, hasta la licitación o proceso de compra, negociación, cierre y generación de la orden de compra.
- Gestionar oportunidades comerciales y procesos de compra con instituciones del sector público, asegurando el adecuado seguimiento de las diferentes etapas de licitación y contratación.
- Desarrollar relaciones comerciales con hospitales, clínicas y diferentes stakeholders involucrados en los procesos de decisión y compra.
- Generar nuevos negocios dentro de las cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y presentando propuestas de manera proactiva.
- Trabajar de manera transversal con ejecutivos comerciales, el área de licitaciones, especialistas de producto y soporte técnico para asegurar el avance y cierre de las oportunidades.
- Generar insights sobre las cuentas asignadas, identificando necesidades, oportunidades y potenciales negocios, y presentarlos de manera proactiva a la líder de la posición.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, realizando seguimiento a las oportunidades y proyectando futuros negocios.
- Cumplir con la meta comercial individual y realizar una gestión constante de las cuentas para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
- Desarrollar continuamente el conocimiento técnico del portafolio de productos, incluyendo medicamentos intravenosos, nutrición clínica y la línea AV Drugs.
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