Sales Executive Senior - Logísitica Internacional
OBJETIVO DEL PUESTO:
Responsable de captar nuevos clientes y desarrollar una cartera comercial rentable, mediante la venta de servicios de transporte internacional y soluciones logísticas integradas. Tendrá como principal reto generar negocios recurrentes, ampliar los servicios contratados por cada cliente y cumplir las metas de profit o utilidad bruta.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
- Prospectar y captar nuevos clientes, desarrollando oportunidades de negocio mediante la búsqueda activa y su red de contactos comerciales.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con empresas importadoras y exportadoras.
- Comercializar servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre, identificando oportunidades para integrar distintas soluciones.
- Identificar necesidades de almacenamiento, gestión de inventarios, preparación de pedidos y distribución para desarrollar oportunidades de servicios 3PL.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y diagnóstico de necesidades hasta la negociación, cierre y seguimiento.
- Coordinar con las áreas internas la elaboración de propuestas y cotizaciones competitivas y rentables.
- Negociar condiciones comerciales, cuidando los márgenes y la viabilidad de los servicios ofrecidos.
- Desarrollar oportunidades de venta cruzada y aumentar la recurrencia de negocios dentro de la cartera.
- Coordinar con las áreas operativas la implementación de los servicios contratados y acompañar comercialmente al cliente.
- Mantener actualizado el registro de oportunidades y realizar seguimiento a las metas de captación, ventas y profit.
REQUISITOS:
- Profesional universitario en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Logística, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en venta de servicios de logística internacional, preferentemente en agentes de carga u operadores logísticos.
- Experiencia comprobada en prospección activa, captación y desarrollo de clientes.
- Contar con una cartera activa de relaciones comerciales con empresas importadoras o exportadoras.
- Experiencia en venta de distintas líneas de servicios logísticos, incluyendo transporte aéreo y terrestre.
- Deseable experiencia en comercialización de soluciones integradas y servicios 3PL, como almacenamiento y distribución.
- Conocimiento de comercio exterior, Incoterms y elaboración de propuestas comerciales.
- Inglés a nivel intermedio.
- Manejo de Excel a nivel intermedio.
