Sdr / Ejecutivo Comercial Hunter

Descripción

Importante empresa especializada en inteligencia comercial y soluciones basadas en datos se encuentra en la búsqueda de un/a SDR / Ejecutivo Comercial Hunter para integrarse a su equipo comercial.

La posición tendrá como principal objetivo la generación de nuevas oportunidades de negocio y reuniones comerciales calificadas, enfocándose en empresas de consumo masivo, retail y canal moderno, permitiendo que el equipo comercial pueda concentrarse principalmente en el cierre de ventas.

El rol requiere un perfil Hunter B2B consultivo, con experiencia comprobada en prospección en frío, apertura de nuevas cuentas y generación de oportunidades comerciales. Tendrá interacción con jefaturas, gerencias y directivos de áreas como Ventas, Marketing, Trade Marketing e Inteligencia Comercial.

Funciones

- Identificar, prospectar y contactar nuevas empresas y potenciales clientes dentro de los segmentos de consumo masivo, retail y canal moderno.
- Generar reuniones comerciales calificadas con decisores de áreas de Ventas, Marketing, Trade Marketing e Inteligencia Comercial.
- Ejecutar estrategias de prospección en frío mediante LinkedIn, llamadas telefónicas, correo electrónico y otros canales comerciales.
- Investigar cuentas objetivo, identificar stakeholders y desarrollar estrategias de acercamiento para la apertura de nuevas cuentas.
- Comprender las necesidades y desafíos comerciales de los prospectos, identificando oportunidades para soluciones de data, BI, analytics e inteligencia comercial.
- Desarrollar conversaciones comerciales de carácter consultivo, conectando las necesidades del cliente con soluciones basadas en datos.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline de prospección, realizando seguimiento a oportunidades y reuniones generadas.
- Cumplir indicadores comerciales asociados a reuniones generadas, oportunidades, pipeline y apertura de nuevas cuentas.
- Coordinar con el equipo comercial las oportunidades calificadas y realizar el seguimiento correspondiente hasta su avance dentro del ciclo de venta.
- Mantener relaciones comerciales con diferentes niveles de decisión, desde jefaturas hasta gerencias y dirección.
- Participar en el desarrollo de estrategias de prospección y generación de demanda para nuevos segmentos y cuentas.
- A mediano plazo, asumir potencialmente funciones de Account Management/KAM, principalmente sobre cuentas medianas y pequeñas.

Requisitos

- Formación en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios, Economía o carreras afines.
- Mínimo 1 año de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia comprobada en prospección en frío y generación de nuevas oportunidades comerciales.
- Experiencia en apertura de cuentas nuevas mediante LinkedIn, llamadas, correo electrónico u otros canales.
- Experiencia vendiendo o relacionándose comercialmente con áreas de Ventas, Marketing, Trade Marketing o Inteligencia Comercial.
- Capacidad para interactuar con diferentes niveles de decisión, incluyendo jefaturas, gerencias y dirección.
- Experiencia en venta consultiva, preferentemente de soluciones basadas en datos, BI, analytics, tecnología o servicios empresariales.
- Orientación a resultados y fuerte enfoque en métricas comerciales, generación de oportunidades y cumplimiento de objetivos.
- Excelente comunicación verbal, capacidad de presentación y presencia ejecutiva.
- Capacidad para comprender indicadores y dinámicas de negocio relacionados con ventas, stock, distribución y retail.
- Habilidad para identificar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades comerciales.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma en la construcción de pipeline y apertura de mercado.