Sub Gerente Comercial Productos de Gran Consumo - Abarrotes, bebidas, limpieza y cuidado personal.
Reporta: Gerente Comercial Central
Le reportan: Jefes de Categoria
Objetivo del Puesto: Diseñar, implementar y supervisar estrategias comerciales para las divisiones de productos comestibles y no comestibles, optimizando ventas y rentabilidad alineadas con los objetivos generales de la empresa.
Funciones Principales:
1. Gestión de Objetivos Comerciales: Definir y ejecutar estrategias para ambas divisiones, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
2. Negociación con Proveedores: Gestionar la negociación de precios, rebates y condiciones comerciales para asegurar competitividad y rentabilidad.
3. Optimización de Surtido y Pricing: Proponer y controlar políticas de surtido y pricing para cada categoría, ajustando la oferta según el mercado.
4. Gestión de Inventarios: Monitorear indicadores clave como instock, días de inventario y fill rate, asegurando la rotación eficiente de inventarios.
5. Elaboración de Planes Comerciales: Desarrollar planes comerciales con proveedores para mejorar ventas y rentabilidad.
6. Planificación Comercial Conjunta: Colaborar con marketing y otros departamentos en la planificación de actividades comerciales alineadas con los objetivos empresariales.
7. Evaluación de Resultados: Evaluar constantemente los resultados comerciales, ajustando estrategias según el mercado y los objetivos.
8. Supervisión de Ejecución Comercial: Asegurar la correcta implementación de estrategias y dinámicas comerciales.
9. Administración de Rebates: Gestionar los rebates y acuerdos comerciales con proveedores para maximizar la rentabilidad.
10. Proyección y Cierre de Mes: Proyectar cierres mensuales en volumen y rentabilidad, asegurando el cumplimiento de metas.
11. Control de Precios: Garantizar un adecuado posicionamiento de precios que optimice márgenes y competitividad.
12. Supervisión del Equipo Comercial: Desarrollar y capacitar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos.
Requisitos del Puesto:
? Formación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines. Postgrado en áreas comerciales (deseable).
? Experiencia: Mínimo 5 años en áreas comerciales, con experiencia en productos de gran consumo, negociación con proveedores y gestión de categorías.
? Conocimientos: Gestión de inventarios, análisis de rentabilidad y planificación comercial. Experiencia en supervisión de equipos.
Según ley N° 29973 Ley General de la Persona con Discapacidad no distinguimos personas con habilidades especiales. Se tendrán en cuenta para el empleo todos los solicitantes calificados, independientemente de la raza, color, religión, sexo, expresión o identidad sexual, orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.
