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Nos encontramos en la búsqueda de talento para la posición de SUPERVISOR DE CAMPO canal TRADICIONAL Y MAYORISTA , deseable experiencia en útiles escolares (No excluyente), consumo masivo, y retail.
Requisitos: Bachiller en Administración o carreras afines. Experiencia mínima de 3 años como Supervisor de Canal Horizontal, trabajando con Fuerzas de Ventas (FFVV). Disponibilidad para realizar trabajo de campo de lunes a sábado.
FUNCIONES Liderar al equipo de ventas. Supervisar la venta y la cobranza en los clientes de horizontalidad de la zona asignada Supervisar la cobertura de clientes asignados a su zona, cerrando ventas de las líneas asignadas. Supervisar al equipo en campo, dándoles el soporte y coaching necesario para el cierre de ventas. Preparar informes de su zona y de su equipo. Revisar los ruteos del equipo y seguimiento de los mismos. Concretar ventas en la zona asignada Incrementar la cartera de clientes por zona. Realizar visitas (rutas) diarias a clientes en compañía de los vendedores con el fin de evaluar su trabajo, apoyarlo en la jornada y analizar las necesidades del mercado. Estructurar y elaborar mensualmente las cuotas de los vendedores en base los indicadores acordados con EL Jefe Comercial. Realizar el seguimiento diario y semanal de los avances de ventas a través del aplicativo y/o SAP y comunicarlo a la fuerza de ventas para mantenerlos actualizados y absolver dudas y/o consultas. Comunicar las diversas actividades (concursos, promociones, otros) a la fuerza de ventas. Gestionar todo lo referente a cambios de productos en mal estado o por fecha de vencimiento para realizar los cambios de productos. Gestionar el despacho de la mercadería no entregada en su totalidad al cliente, en coordinación con Despacho. Comunicar y solicitar a Inteligencia Comercial la corrección de códigos de clientes mal creados. Reunirse con la fuerza de ventas dos o tres veces por semana con el fin de comunicar indicaciones del día a día, entregar los materiales necesarios, así como obtener información del mercado. Coordinar con los Jefes y/o fuerza de ventas para tener un feedback mensual de sus productos. Analizar semanalmente el estado de los productos a través del SAP y/o aplicativo con el fin de compararlo con los objetivos de venta establecidos. Coordinar con el Jefe comercial a través del correo los descuentos o bonificaciones especiales para otorgar a determinados clientes y enviarlo a Facturación para la generación de este descuento. Elaborar el reporte de horarios de entrada y/o salida de la fuerza de ventas y comunicar al área de Gestión Humana para investigar y analizar los motivos.
Habilidades:
Liderazgo y gestión de personas.
Orientación a resultados y negociación.
Coaching y desarrollo de talentos.
Comunicación asertiva.
Resiliencia y manejo de objeciones.
BENEFICIOS:
Planilla directa de la distribuidora + beneficios de ley
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