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En Distribuidora Navarrete S.A / Empresa Líder en Retail y Distribución de Útiles Escolares y de Oficina], con amplia trayectoria en el mercado nacional, nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de:
SUPERVISOR DE VENTAS INSTITUCIONALES
Objetivo del Puesto
Liderar, planificar y supervisar las estrategias de ventas dirigidas al sector institucional (colegios, empresas, corporativos y entidades), asegurando el cumplimiento de las metas comerciales a través de la gestión eficiente del equipo a su cargo y la fidelización de la cartera de clientes.
Principales Funciones
Gestión de Cartera B2B: Administrar, fidelizar y potenciar la cartera de clientes institucionales existentes, así como prospectar nuevas cuentas clave.
Liderazgo y Distribución: Asignar y optimizar la distribución de la cartera de clientes y zonas comerciales entre los vendedores a su cargo.
Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de trabajo para la campaña escolar y eventos corporativos anuales.
Control y Seguimiento: Establecer metas comerciales individuales/grupales y realizar el seguimiento continuo KPIs (cuotas de venta, cobertura, efectividad).
Gestión Licitaciones y Presentaciones: Elaborar licitaciones, cotizaciones estratégicas y documentos de presentación corporativa de alto impacto.
Gestión Administrativa: Coordinar con las áreas de Logística, Créditos y Cobranzas para garantizar entregas oportunas y la salud financiera de las cuentas.
Otras labores afines al cargo asignadas por la Jefatura o Dirección Comercial.
Requisitos
Formación Académica: Bachiller o Titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 3 años liderando ventas institucionales/B2B en el rubro de útiles escolares, papelería, oficina, retail o suministros (No Excluyentes).
Manejo de Personal: Experiencia comprobada liderando fuerzas de ventas.
Herramientas Digitales: Manejo de MS Office a nivel avanzado (Excel comercial, tablas dinámicas) y deseable manejo de sistemas ERP (SAP, Spring, u otros).
Competencias clave: Orientación a resultados, capacidad de negociación, trabajo bajo presión y comunicación asertiva a todo nivel.
Disponibilidad: Inmediata y para laborar en horario comercial completo.
Competencias Deseables (Plus)
Conocimiento y red de contactos previa en el sector educativo (colegios, nidos, universidades) o corporativo.
Manejo de indicadores de gestión comercial (KPIs).
¿Qué Ofrecemos?
Ingreso a planilla desde el primer día con todos los beneficios de ley (Gratificaciones, CTS, Vacaciones, Asignación Familiar).
Atractivo remuneración.
Descuentos corporativos en nuestros productos y líneas exclusivas.
Oportunidad de pertenecer a una empresa consolidada y referente en el mercado.
Buen clima laboral y desarrollo profesional.
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