Supervisor Comercial Mayorista
Resumen del Puesto
Buscamos un profesional con experiencia en gestión comercial para liderar nuestro equipo de ventas mayoristas. El candidato ideal será un estratega con capacidad para desarrollar e implementar planes comerciales efectivos, impulsar el crecimiento del mercado y gestionar relaciones sólidas con clientes y distribuidores.
Responsabilidades Principales
- Supervisar y liderar al equipo de ventas del canal mayorista.
- Elaborar y ejecutar el plan comercial para el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Incrementar la participación de mercado mediante la captación de nuevos clientes.
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes mayoristas y distribuidores.
- Realizar visitas comerciales para el desarrollo de negocios.
- Desarrollar negociaciones comerciales con clientes estratégicos.
- Supervisar el seguimiento de cotizaciones, pedidos y oportunidades comerciales.
- Analizar indicadores de ventas (KPIs), rentabilidad, cumplimiento de cuotas y márgenes.
- Elaborar reportes comerciales para la Gerencia.
- Coordinar con áreas de Logística, Créditos y Cobranzas y Administración para garantizar el cumplimiento de los pedidos.
- Analizar precios del mercado, competencia y oportunidades comerciales.
- Proponer campañas comerciales, promociones y lanzamiento de nuevos productos.
- Capacitar y acompañar al equipo comercial en técnicas de venta.
Requisitos
- Experiencia comprobada en gestión comercial, preferentemente en el canal mayorista.
- Sólida capacidad de liderazgo y formación de equipos.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad analítica para la interpretación de datos de mercado y ventas.
- Habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
- Disponibilidad para realizar viajes comerciales.
