OBJETIVO DEL PUESTO: Supervisar y potenciar la gestión comercial de las salas de venta ubicadas en Trujillo, Arequipa y Tarapoto, asegurando el cumplimiento de las metas de recaudo, ventas y productividad de cada sede. Será responsable de implementar estrategias comerciales, realizar seguimiento constante a los equipos de ventas, identificar oportunidades de mejora y promover el crecimiento sostenido de las operaciones en cada ciudad.
FUNCIONES PRINCIPALES
- Alcanzar y superar las metas de recaudo y ventas de las salas de Trujillo, Arequipa y Tarapoto.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales específicas para cada mercado. - Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos canales de venta.
- Monitorear permanentemente el embudo comercial y la productividad de cada sala.
- Dirigir y acompañar a los jefes de sala y asesores comerciales.
- Realizar reuniones semanales de seguimiento comercial.
- Evaluar el desempeño del personal y proponer acciones de mejora.
- Capacitar al equipo en técnicas de venta, cierre y manejo de objeciones.
- Incrementar la presencia comercial de la empresa en las ciudades asignadas.
- Proponer y coordinar eventos, activaciones y campañas comerciales.
- Fomentar alianzas estratégicas que contribuyan a la captación de clientes.
- Analizar la competencia y tendencias del mercado local.
- Elaborar reportes semanales y mensuales de resultados. - Coordinar acciones con Marketing y Telemarketing para fortalecer la generación de prospectos.
- Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, promociones y procedimientos internos.
- Realizar visitas periódicas a las salas para garantizar la correcta ejecución de las estrategias comerciales.
- Cumplimiento de meta de recaudo por sede.
- Cumplimiento de meta de ventas por sede.
- Conversión de prospectos a ventas. - Productividad de asesores y jefes de sala.
- Incremento de clientes atendidos y ventas generadas.
- Cumplimiento de actividades comerciales y eventos.
- Crecimiento comercial de Trujillo, Arequipa y Tarapoto.
