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Objetivo del puesto
Supervisar y acompañar la gestión comercial del equipo de Representantes Técnico Comerciales (RTC), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, el seguimiento de indicadores de desempeño y la correcta ejecución de las estrategias comerciales definidas por la compañía.
Principales responsabilidades
- Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas asignadas para las líneas y productos.
- Analizar la información de avance de Ventas y resultados versus el presupuesto para generar los respectivos planes de trabajo.
- Programar visitas continuas con el soporte técnico interno y externo (técnicos de las representadas) buscando mantener actualizadas en productos y servicios a los clientes.
- Negociar las condiciones comerciales con los clientes asignados.
- Monitorear la atención de los pedidos y apoyar en la solución de cualquier ocurrencia durante la entrega en el cliente.
- Realizar el seguimiento de las cuentas por cobrar y participar en la gestión de cobranza cuando los casos lo ameriten.
- Brindar soporte al RTC en caso de ausencia, garantizando la continuidad de la gestión comercial y la atención a clientes.
Formación académica
- Bachiller en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración, Zootecnia, Medicina Veterinaria o carreras afines.
Conocimientos y experiencia
- Excel a nivel intermedio o avanzado.
- Conocimientos de gestión comercial y análisis de indicadores.
- Deseable especialización o estudios complementarios en Administración, Marketing, Mercadotecnia o Gestión Comercial.
- Experiencia supervisando equipos comerciales.
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