Diseñar, implementar y supervisar estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad en las zonas asignadas, asegurando el crecimiento sostenido del negocio, el incremento de la participación de mercado y la satisfacción de los clientes mediante una eficiente gestión del equipo comercial.
Principales responsabilidades
- Gestionar y ejecutar el presupuesto y forecast de ventas y rentabilidad por línea de negocio, asesor y zona asignada.
- Supervisar, dirigir y acompañar al equipo de asesores comerciales para asegurar el cumplimiento de metas comerciales y de cobranza.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias comerciales alineadas a las tendencias del mercado.
- Realizar seguimiento a indicadores de gestión (KPI?s), desempeño y productividad del equipo.
- Fortalecer relaciones con clientes y distribuidores estratégicos, participando en negociaciones clave.
- Coordinar con las áreas de mercadeo, cartera, bodega, compras, TI y talento humano para garantizar la ejecución integral de los planes comerciales.
- Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos internos y normativas de seguridad y salud ocupacional.
Formación académica
- Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Comercial, Economía o carreras afines.
Experiencia
- Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares supervisando equipos comerciales.
- Experiencia en ventas de repuestos, autopartes, maquinaria o sectores relacionados.
- Conocimiento en desarrollo de negocios, gestión comercial, administración de inventarios y capacitación a clientes.
Conocimientos técnicos
- Manejo medio ? avanzado de herramientas informáticas y Excel.
- Conocimiento en indicadores comerciales, forecast y análisis de rentabilidad.
- Inglés intermedio (lectura y comprensión).Competencias clave
Competencias clave
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Orientación al cliente y al servicio.
- Visión de negocio.
- Orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
- Comunicación efectiva y negociación.
- Planeación y organización.
- Creatividad y adaptación al cambio.
Competencias clave
? Equipo de asesores comerciales.
Ofrecemos
? Estabilidad laboral.
? Desarrollo profesional.
? Excelente ambiente de trabajo.
? Participación en proyectos de crecimiento comercial.
LUGAR DE TRABAJO: CALLAO
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