Asegurar el cumplimiento de objetivos y rentabilidad de la Unidad con acciones comerciales, liderando el equipo de ventas en negociaciones con los clientes del canal, promover la rotación y exhibición de los productos foco en el punto de venta, mantener informada a la Jefatura Comercial sobre las oportunidades en el mercado y actividades realizadas por la competencia.
Analizar el desempeño de ventas mensual del Departamento de Distribución (equipo de ventas, clientes, líneas, SKU´s, etc).
Desarrollar y ejecutar Planes de Acción correspondientes a la gestión comercial, mix de venta No Tubo, líneas estratégicas/foco.
Definir y controlar la agenda mensual de visitas de los Ejecutivos de Ventas a ferreterías de Lima y Provincias
Ejecutar el seguimiento a distribuidores en la región Oriente con el propósito de validar el descuento por resultado e identificar oportunidades comerciales.
Coordinar con el departamento de Marketing la realización de promociones y campañas para distribuidores, ferreterías y equipo de ventas.
Coordinar la dotación a los puntos de venta (ferreterías y distribuidores) de letreros, material POP, material impreso (catálogos, folletos, fichas técnicas, etc.), pintado de fachadas, y/o lo que se requiera para el desarrollo de las actividades comerciales.
Gestionar los eventos de capacitación dirigidos al equipo de ventas y clientes en general.
Realizar la previsión mensual de ventas de los productos de la cartera de Distribución.
Coordinar con Unidad de Servicio al Cliente (USC) respuestas a consultas de clientes sobre el estado de pedidos pendientes.
Coordinar con el Departamento de Créditos y Cobranzas solicitudes créditos e información de estados de cuenta de la cartera de clientes del segmento.
Identificar oportunidades (mercados y productos) para el crecimiento de ventas y/o mejora de la rentabilidad. Comunicar oportunamente a las gerencias relacionadas.
Promover el relacionamiento los clientes del segmento, en coordinación con Marketing para actividades no relacionadas a ventas.
Realizar charlas para asegurar el conocimiento de los productos, políticas y procedimientos de trabajo al equipo comercial.
Cumplir con las políticas internas y normas de comportamiento establecido en el Código de Ética y Conducta.
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