Vendedor de Equipos Médicos

- Objetivo del Puesto Identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta de equipamiento médico, brindando una asesoría técnica y consultiva basada en soluciones para clínicas y hospitales.
- El puesto requiere constante desplazamiento para prospección, reuniones estratégicas y seguimiento técnico-comercial.
- 2. Condiciones Laborales y Contratación ? Sueldo Base (Rango Promedio): S/ 1, 5 0 0 ? S/ 2, 5 0 0 (según evaluación y experiencia del candidato).
- ? Periodo de Prueba: 3 meses iniciales. ? Movilidad y Pasajes: Cobertura de pasajes para los desplazamientos urbanos e interurbanos generados por las visitas comerciales. ? Viáticos: Asignación de viáticos cubiertos para viajes de trabajo a provincias u otras localidades fuera de la sede principal.
- ? Esquema Variable: Comisiones por cumplimiento de cuotas de venta e hitos comerciales (a definir en el contrato/propuesta). 3. Requisitos y Experiencia
- ? Formación Académica: o Profesional o técnico en Ingeniería Biomédica, Enfermería,
- ? Experiencia Previa: o Mínimo de 1 a 3 años en ventas B 2B dentro del sector salud (equipos médicos, insumos hospitalarios o tecnología clínica). o Experiencia demostrable en campo realizando prospección, visitas directas y negociación con instituciones de salud.
- ? Conocimientos Clave: o Entendimiento de dinámica clínica (áreas UCI, quirófano, hospitalización, imágenes). o Enfoque en venta consultiva (proponer soluciones clínicas y retorno de inversión más que venta por precio o ficha técnica). o Conocimiento de normativas sanitarias y requerimientos técnicos en instituciones de salud. o Manejo y uso de equipos de veterinaria (Deseable)
- ? Disponibilidad: o Disponibilidad para viajar a provincias e itinerar constantemente entre centros médicos y clínicas.
- 4. Funciones Principales 1. Prospección en Campo y Trabajo Directo: o Ejecutar visitas presenciales a clínicas, centros médicos y hospitales para contactar a tomadores de decisión (Jefes de Biomédica, Directores Médicos, Jefes de Compras, Administradores).
- 2. Asesoría Consultiva y Demos: o Evaluar necesidades operativas para estructurar propuestas técnico-comerciales personalizadas. o Coordinar y liderar demostraciones de equipos en sitio junto al equipo técnico.
- 3. Gestión Comercial y Viajes: o Planificar rutas de visita e itinerarios de viaje (gestionando adecuadamente los recursos de pasajes y viáticos asignados). o Dar seguimiento riguroso a cotizaciones enviadas hasta la firma de contrato o emisión de orden de compra.
- 4. Postventa y Fidelización: o Velar por la correcta entrega, capacitación e instalación del equipo junto al área técnica. o Mantener comunicación continua con los clientes para detectar oportunidades de renovación, consumibles o nuevos equipamientos.
- 5. Competencias Deseables ? Orientación a Resultados y Autogestión: Capacidad para estructurar su propia agenda de visitas y cumplimiento de metas.
- ? Habilidad de Negociación: Capacidad de comunicar valor, garantía y soporte postventa frente a objeciones financieras.
- ? Comunicación Asertiva: Transmitir confianza tanto a personal técnico/médico como a la plana directiva y administrativa.
- ? Conocimiento técnico y comercial ene equipamiento medico de centro quirúrgico, UCI, hospitalización entre otras UPSS.
- ? Capacidad de instalar 6. Indicadores Clave (KPIs para el Periodo de Prueba)
- ? Número de visitas comerciales presenciales realizadas por semana.
- ? Volumen de facturación / cotizaciones cerradas durante el periodo de evaluación.
- ? Tasa de conversión de reuniones/demos a propuestas comerciales firmadas. ? Eficiencia y orden en el reporte de actividades comerciales y rinde de viáticos/pasajes