Importante empresa lider en su rubro se encuentra en la busqueda de un Jefe de Ventas para la ciudad de Tumbes, que cumpla con el siguiente perfil:
¿Cual será tu misión? Dirigir la gestión comercial de la zona asignada de los distintos canales de ventas, asegurando el alcance de los objetivos de volumen, cumplimiento de los kpi de ejecución, administrar rentablemente los recursos promocionales asignados a los canales, cuidando la rentabilidad del mix. Asimismo garantizar la capacitación constante del equipo comercial a su cargo, así como la correcta aplicación de los procesos definidos.
¿Qué buscamos?
- Profesional universitario, con estudios culminado de la carrera de Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
- Cursos de Especialización en Ventas, Comercial, Marketing.
- Conocimiento en Ventas, Gestión Comercial, Manejo de KPI's y Canales.
- Conocimiento de Microsoft Office Excel, Word , Power Point - Nivel Intermedio.
- Experiencia minima de 02 jefe de ventas en empresas de consumo masivo (deseable).
¿Cuales serán las principales funciones?
- Definir y liderar los planes comerciales de su zona asignada, aterrizando las metas, planes y acciones específicas orientadas al cumplimiento de los objetivos del negocio, rentabilidad y ejecución, identificando oportunidades de mejora y gestionando los indicadores clave y cumplimiento de objetivo de volumen.
- Garantizar y dar seguimiento a la ejecución comercial en el punto de venta, garantizando que las estrategias, promociones, precios, visibilidad y materiales se implementen correctamente en los clientes, con la finalidad de asegurar el Fair Share de las categorías core y fortalecer la presencia de la marca.
- Gestionar la salud y rentabilidad del canal de venta directa, asegurando la correcta clasificación de clientes y giros de negocio, el equilibrio del mix de productos y el control de la rentabilidad de los subcanales a cargo, con el propósito de optimizarla contribución comercial y garantizar un crecimiento sostenible del negocio.
- Asegurar la implementación y cumplimiento de las rutinas comerciales establecidas, fortaleciendo las capacidades del equipo de ventas en técnicas comerciales, conocimiento de portafolio y uso de herramientas, con el fin de estandarizar la gestión y alcanzar los objetivos de negocio.
