Ejecutivo(A) Comercial Itinerante

Sobre el cargo buscamos un profesional orientado al desarrollo de negocios, expansión de mercado y crecimiento rentable, capaz de gestionar territorios de alta dispersión geográfica, fortalecer relaciones comerciales y asegurar la ejecución de la estrategia comercial de AOPSA en la región asignada. Misión del Puesto Desarrollar y expandir el mercado en la zona asignada mediante la captación de nuevos clientes, el fortalecimiento de la cartera existente, la ejecución de estrategias comerciales y la generación de crecimiento sostenible en ventas, cobertura, rentabilidad y posicionamiento de marcas.

Principales Responsabilidades

? Administrar integralmente el territorio asignado, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

? Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes en los canales tradicional, mayorista, HORECA, institucional e industrial.

? Incrementar la cobertura y penetración de las marcas de AOPSA en mercados actuales y potenciales.

? Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con distribuidores, mayoristas, cadenas, operadores y clientes estratégicos.

? Ejecutar planes de venta, promociones, campañas y activaciones de marca.

? Gestionar negociaciones comerciales dentro de las políticas corporativas.

? Realizar seguimiento a pedidos, entregas, cobranzas y nivel de servicio al cliente.

? Monitorear precios, actividades de la competencia, tendencias de mercado y oportunidades de negocio.

? Mantener actualizada la información comercial mediante CRM y reportes de gestión.

? Coordinar con Supply Chain, Finanzas y Administración para asegurar la continuidad operativa.

? Representar a la empresa en ferias, eventos comerciales y actividades de relacionamiento.




Perfil Profesional

? Profesional técnico o universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Agronomía o carreras afines.

? Experiencia mínima de 3 años en ventas de campo, desarrollo de mercado o gestión comercial.

? Experiencia comprobada en consumo masivo, alimentos, aceites, margarinas, mantecas o categorías afines.

? Conocimiento del mercado de Ucayali, Huánuco, Pasco y zonas de influencia.

? Experiencia en apertura de mercado y generación de nuevos negocios.

? Manejo de indicadores comerciales, CRM y análisis de información.

? Office nivel intermedio o superior.

? Movilidad propia y licencia vigente.




Competencias Clave

? Orientación a resultados

? Negociación comercial

? Planificación y organización

? Comunicación efectiva

? Capacidad analítica

? Orientación al cliente

? Adaptabilidad y resiliencia

? Trabajo colaborativo




Indicadores de Gestión (KPIs)

? Cumplimiento de ventas Mayor o igual a 100%

? Crecimiento de clientes activos

? Nuevos clientes incorporados por mes

? Cobertura efectiva de territorio Mayor o igual a 95%

? Cumplimiento de visitas programadas Mayor o igual a 95%

? Participación de productos estratégicos

? Recuperación de cartera según política vigente

? Cumplimiento de margen y rentabilidad

? Ejecución de actividades promocionales




Beneficios

? Ingreso a planilla con beneficios de ley.

? Participación en utilidades.

? Sueldo fijo más comisiones por desempeño.

? Movilidad y herramientas de trabajo.

? Capacitación y desarrollo profesional.

? Oportunidades de crecimiento dentro de una empresa en expansión.