Ejecutivo/a comercial

Perfil del Puesto: Vendedor Ejecutivo ? Soluciones de Ahorro en Impresión
Información General:

Título del puesto: Vendedor Ejecutivo
Departamento: Ventas / Comercial
Reporta a: Gerente Comercial o de Ventas
Ubicación: AREQUIPA

Requisitos:
Estudios en Administración, Marketing, Ventas, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Experiencia mínima de [05] años en ventas B2B, preferiblemente en soluciones de impresión, tecnología o servicios empresariales.
Conocimientos en soluciones de gestión documental, software de impresión, renting de impresoras y equipos multifunción.
Manejo de estrategias de ventas consultivas y negociación.
Dominio de herramientas CRM y paquete Office.
Disponibilidad para visitar clientes y generar reuniones comerciales.
Capacidad de análisis para identificar oportunidades de ahorro y optimización en impresión.

Habilidades y Competencias:

Habilidades de negociación y persuasión.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de ventas.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
Proactividad y autonomía en la gestión de oportunidades.
Habilidad para explicar soluciones técnicas de forma clara y sencilla.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Funciones y Responsabilidades:

1. Prospección y Desarrollo de Clientes:
Identificar y captar clientes potenciales en el sector empresarial.
Realizar llamadas, visitas y presentaciones comerciales para generar nuevas oportunidades.
Gestionar la cartera de clientes y fortalecer relaciones a largo plazo.
2. Asesoría en Soluciones de Impresión:
Analizar el consumo de impresión de las empresas y detectar oportunidades de optimización.
Presentar soluciones de ahorro en impresión, incluyendo leasing de equipos, software de gestión y reducción de costos.
Elaborar propuestas comerciales personalizadas en función de las necesidades del cliente.
3. Gestión del Proceso de Venta:
Negociar términos comerciales y cerrar contratos con clientes.
Coordinar demostraciones de productos y pruebas de concepto.
Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
4. Cumplimiento de Objetivos y Reportes:
Alcanzar metas de ventas establecidas por la empresa.
Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades y estatus de ventas.
Elaborar reportes de gestión comercial y proyección de ventas.
5. Coordinación con Áreas Internas:
Trabajar en conjunto con el área técnica para implementar soluciones adaptadas a cada cliente.
Coordinar con el equipo de logística y soporte para garantizar una óptima instalación de equipos.
Brindar retroalimentación al área de marketing sobre tendencias y necesidades del mercado.