Sobre el puesto
Empresa multinacional líder en soluciones logísticas para comercio electrónico, con operación establecida en Perú y múltiples mercados de Latinoamérica, busca un profesional senior para liderar el desarrollo comercial del segmento B2B en el mercado local.
El objetivo del cargo es impulsar el crecimiento de la base de clientes empresariales, especialmente vendedores y marcas de los principales marketplaces, y construir una estrategia comercial alineada con los objetivos regionales.
Funciones principales
Prospeccionar, negociar y cerrar cuentas B2B del sector e-commerce, retail e importación peruana, con foco en vendedores de Mercado Libre y Falabella Marketplace, marcas nacionales y grandes cuentas comerciales.
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del mercado peruano, dando cumplimiento a las metas mensuales y anuales de facturación y cuota de mercado definidas por la dirección regional.
Elaborar propuestas de soluciones logísticas personalizadas (distribución de última milla, almacenamiento, envíos nacionales e internacionales) adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Gestionar todo el ciclo de venta: primer contacto, demostración de servicio, negociación comercial, firma de contratos y seguimiento postventa para garantizar la satisfacción y retención de cuentas clave.
Realizar análisis permanente del mercado peruano: monitorear a la competencia, identificar tendencias del e-commerce, detectar oportunidades de negocio y reportar hallazgos al equipo regional.
Mantener relaciones comerciales a largo plazo con la cartera de clientes existentes, ampliando el volumen de operaciones por cuenta y resolviendo incidencias en coordinación con equipos operativos.
Representar a la empresa en eventos del sector, reuniones con clientes y alianzas estratégicas locales.
Requisitos
Indispensables
Título profesional en Administración de Empresas, Comercio Exterior, Logística, Marketing o carreras afines.
Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B, con al menos 3 años especializados en el sector logístico, de mensajería o servicios para e-commerce.
Conocimiento profundo del ecosistema e-commerce peruano y dominio pleno de las plataformas Mercado Libre y Falabella Marketplace, así como de las necesidades logísticas de sus vendedores.
Cuenta con cartera de contactos propia de clientes del sector retail y e-commerce peruano.
Español nivel nativo; inglés nivel intermedio-alto para comunicación fluida con equipos centrales.
Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y habilidades para construir relaciones comerciales.
Disponibilidad para visitas a terreno, reuniones presenciales y desplazamientos dentro del país.
Deseables
Experiencia previa en puestos de nivel jefatura o dirección comercial en empresas del rubro logístico (nivel director comercial).
Experiencia en apertura y desarrollo de mercados desde cero en países latinoamericanos.
Conocimientos básicos de procesos de aduana, almacenamiento y distribución de última milla.
Experiencia en gestión de equipos comerciales (con potencial de crecimiento para liderar un equipo local a futuro).
Conocimiento de otros marketplaces locales como Linio o plataformas de retail digital.
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