Representante de Ventas - Ica

Somos Ferreyros S.A., una de las 10 mejores empresas para trabajar en el Ranking Merco Talento desde hace 10 años y parte del grupo de Empresas Socialmente Responsables. Líderes en el sector industrial y proveedor de servicios, con más de 100 años de legado en el Perú trascendiendo de forma sostenible, siendo la empresa bandera de la corporación Ferreycorp y representante de Caterpillar en el Perú desde 1942. El éxito e innovación son parte de nuestra trayectoria, y el talento, como el tuyo, es fundamental para seguir cumpliendo nuestro propósito: Juntos creamos desarrollo. ¿Qué esperas? ¡Súmate a los líderes!

Misión u Objetivo del puesto

Maximizar la participación de la venta de equipos, repuestos y servicios (PINS, POPS y POLS) desarrollando soluciones de venta para el cliente de acuerdo a sus necesidades con el uso de sistemas y herramientas tecnológicas disponibles que permitan asegurar la relación comercial a corto, mediano y largo plazo con el cliente, así como el cumplimiento de los objetivos comerciales de la División de acuerdo a las políticas y lineamientos de la Empresa.

Responsabilidades

- Conocer el mercado, sector y modelo de negocio del cliente, para ello debe: - Elaborar y mantener actualizado un PLAN DE CUENTAS (Formato Estándar CR) que incluya y facilite conocer las capacidades financieras, operativas y de gestión del cliente.
- Actualizar la información del cliente constantemente y revisar antes de cada reunión comercial (Información sobre su situación crediticia, estatus de parque de máquinas (actualización constante de flota CAT/NO CAT y sus horómetros), registrar la baja o venta de los equipos de los clientes, reclamos, informes de acuerdos de valor, etc.).
- Asegurar la cobertura mensual del 100% de sus clientes a través del plan de cobertura estratégica (visita de valor) y cobertura operacional (inspecciones) del cliente acordado con su jefe inmediato.
- Gestionar las oportunidades de reparación de componentes / máquinas, para ello debe:Evaluar el 100% de los leads de su cartera generados por marketing;así como las distintas fuentes de información de la empresa. - Validar el 100% de los leads con sus clientes, registrando en SAP las oportunidades de ampliación y/o renovación de flota, compra de repuestos y servicios.
- Mantener actualizadas al 100% las oportunidades registradas (cotizadas, ganadas, perdidas, no compradas, entre otras) para cuidar la salud de sus embudos comerciales.
- Gestionar el parque de máquinas y oportunidades, para ello debe: - Actualizar la información del parque de máquinas CAT y NO CAT (horómetros, utilización anual promedio, ubicación) para los clientes de su cartera.
- Registrar adecuadamente en SAP el 100% de las oportunidades mensuales de equipos nuevos, usados, MRs, alquileres, según corresponda.
- Gestionar las oportunidades PRIME, ALQUILERES, R&S, para ello debe:Orientar la atención de necesidades de compra de equipos nuevos, usados y/o alquileres, repuestos y servicios, destacando el valor agregado de nuestro portafolio. - Demostrar valor (Litros por hora, productividad, valor de recompra, disponibilidad, garantía extendida, etc.), cuantificar ahorros y generar recomendaciones a través de la información que proporcione el equipo de productividad y tangibilización.
- Utilizar el VST como herramienta de cuantificación de valor vs. competencia en todas sus propuestas comerciales.
- Promover el uso del ?Proyecto ojo de halcón? para la compra y venta de equipos usados en nuestros clientes.
- Asegurar la conectividad (POCA, PORA y POCRA) de los equipos CAT de sus clientes para dar a conocer la importancia y beneficios de gestión de flota.
- Gestionar las soluciones a ofrecer al cliente, para ello debe: - Buscar, dentro o fuera del portafolio de soluciones, opciones que permitan asegurar el cierre de las oportunidades detectadas.
- Concretar visitas 360° a los proyectos de los clientes de su cartera con la finalidad de asegurar la identificación de oportunidades proactivas asociadas a la adquisición de equipos.

Requisitos

- Egresado de las carreras universitarias de Ingeniería, Administración o afines.
- Conocimiento de SAP.
- Experiencia en el área/ sector: 6 años
- Experiencia en puestos similares: 4 años

Ferreyros S.A. solo realiza las convocatorias de personal a través de canales oficiales tales como: www.creamosdesarrollo-oportunidadeslaborales.com/ferreyros, Linkedin - Ferreyros S.A., Bumeran - Ferreyros S.A., Hiring Room - Ferreyros S.A., Facebook : ?Sumate a los Líderes - Ferreyros?, Bolsa de trabajo de universidades , prensa escrita y radio.

Ferreyros no solicita bajo ningún concepto el pago económico para participar en los procesos de selección.El reclutador(a) responsable del proceso de selección, se pondrá en contacto contigo a través de canales propios de Ferreyros (teléfono, correo electrónico, whatsapp o SMS).Al momento del contacto telefónico, el reclutador(a) te indicará el nombre específico de la posición a la posición a la cual aplicaste y se identificará debida