Jefe de Ventas - Region Norte

Sigma, dueños de las marcas OTTO KUNZ, BRAEDT y LA SEGOVIANA, se encuentra en la búsqueda de UN JEFE DE VENTAS PARA LA REGIÓN NORTE (Chiclayo , piura y Trujillo) para incorporar a su equipo de trabajo

Requisitos:

- Profesional de Administración, Ingeniería industrial, Comercial, Marketing o carreras a fines
- Contar con 5 años de experiencia en consumo masivo
- Manejo de indicadores - KPI´s de canal (Volumen de Venta, Facturación, ROI, EBITDA, Precios Promedio)
- Contar con disponibilidad para trabajar en Chiclayo y viajar a Piura ? Trujillo

Funciones:

- Controlar el P&L de la Región, haciendo uso de las más eficientes herramientas de administración, con la finalidad de lograr el EBITDA comprometido en cada canal / ciudad y de la Región en su totalidad.
- Elaborar y ejecutar el plan anual comercial con ejecución de excelencia, en coordinación con el equipo de Mercadotecnia y Trade Marketing,
- Gestionar el tablero de control de cada una de las ciudades/canales bajo su responsabilidad
- Analizar constantemente las acciones en PDV (punto de venta) de la competencia, a través del equipo de ventas y del equipo de punto de venta, con la finalidad de reaccionar rápidamente con acciones tácticas en coordinación con Trade Marketing y contrarrestar las acciones de la competencia sin descuidar el posicionamiento de las marcas, el precio promedio y el margen total objetivo.
- Realizar proyecciones de venta acertadas y oportunas, a través de análisis de las ventas futuras y una adecuada coordinación con planificación de la producción
- Asegurar el cumplimiento de los KPI´s de Gestión de Personal dedicado a las ventas, Impulso y Degustación de productos en puntos de venta (Rentabilidad de personal en el punto, inversiones en degustación estratégica, control de ratio de devoluciones, cumplimiento de objetivos de venta por familia, share por marca / categoría, y otros)
- Velar por el cuidado de las marcas, a través de la supervisión de las acciones publicitarias y de promoción que se realicen en la Región.
- Dirigir la gestión y ejecución de las cuentas por cobrar, a través del manejo de indicadores y constante seguimiento al equipo de ventas, con la finalidad de tener al día las cuentas de los clientes.
- Mantener informado a Marketing y Trade Marketing sobre las acciones de la competencia (variaciones de precios, lanzamientos, cantidad de personal, y otros.) con el objetivo de tomar las mejores y oportunas decisiones.
- Programar visitas y acciones que permitan conocer las ciudades, canales y principales clientes bajo su responsabilidad, con la finalidad de tener un acertado conocimiento sobre el negocio que le permita definir planes tácticos alineados a las necesidades de las ciudades / canales / clientes y permitan el desarrollo del potencial de la Región.
- Desarrollar acciones que permitan mantener una base de clientes y rutas activa y actualizada, con la finalidad de buscar efectividad en las rutas y claridad de información para los distintos análisis comerciales que se realizan.
- Establecer vínculos con las autoridades locales: SUNAT, Seguridad Social, Ministerio de trabajo, entre otras, a través de una estrecha coordinación con el equipo de Capital Humano y el equipo Legal, con la finalidad de poder reaccionar de manera ágil, cuando el tema lo amerite.